Aloe vera, el toque mágico para destacar en el mercado

Entrega grandes prestaciones a diversos productos

Gracias a sus propiedades benéficas para el cuerpo, se alinea a la perfección con las necesidades actuales de los consumidores.  

Ciro Colombara C. 

La calidad ya no basta. Para tener éxito en el mercado, los productos tienen que reunir una serie de características, entre las cuales es posible mencionar la diferenciación, una forma o empaque atractivo que los distinga y destaque, además del valor agregado. Es que una de las mayores satisfacciones de los consumidores se da cuando llevan a casa una determinada marca que, junto con su uso principal, les facilita también la vida o tal vez entrega diversos beneficios.
El cuidado de la salud sin duda aparece como uno de estos grandes beneficios y es precisamente en esa línea donde se mueven varias categorías de productos que en el último tiempo han incorporado al aloe vera dentro de sus componentes, una plantita que destaca por su gran cantidad de vitaminas y minerales, al igual que por sus propiedades benéficas para la piel.
Al mirar el mercado, una de las innovaciones más llamativas viene de la mano de la empresa Express Matic, quien está detrás de Sappé, una bebida que contiene trocitos de aloe vera. David Shaul, uno de sus máximos ejecutivos, cuenta que la conoció el 2010, gracias al dato de un amigo que venía llegando de Israel. "Me dijo que se trataba de algo espectacular así que junto a mi socio, Fernando García, nos contactamos con la fábrica que la elaboraba, en Tailandia, y pedimos muestras. La probamos, nos encantó y pensamos que podía ser éxito seguro en Chile ya que era una propuesta diferente y porque las personas conocen muy bien los beneficios del aloe vera. El 2011 compramos el primer container y los resultados han sido muy buenos".
-Siempre se ha dicho que los chilenos somos muy conservadores en nuestros gustos y que cuesta que probemos cosas nuevas. ¿Fue esta una dificultad para su penetración en el mercado?
-En un principio costó un poco su introducción, precisamente por lo que mencionas y porque por primera vez la gente estaba viendo que una bebida traía cubitos en su interior. Ahora, esa desconfianza o tal cierto temor fue desapareciendo en la medida que los consumidores fueron probando Sappé. Por lo mismo es que nos preocupamos de hacer una serie de degustaciones en los puntos de venta.
David Shaul explica que el tipo de público al que apuntan con ella es transversal. "Hoy en día la toman mujeres y hombres, niños, jóvenes y también adultos. Diría que les llama la atención a todos quienes la prueban, por sus destacadas características. Si bien hoy estamos solo con una botella de 300 cc., en un par de meses más debiera estar disponible un envase familiar de un litro. Es algo que los mismos consumidores han pedido".
-¿Y qué sabores tienen?
-Uva, manzana y durazno. En este momento, con mi socio estamos analizando la posibilidad de incorporar una nueva variedad, una fruta asiática que se llama Lychee y cuyo sabor es muy distinto a lo uno tradicionalmente conoce.
Manos bien cuidadas
Después de cada almuerzo y comida, el aloe vera también cumple un rol muy importante en la cocina en productos como los lavalozas. Son varias las marcas que, en dicha categoría, lo están complementando con otros componentes para entregar un completo efecto.
Daniela Tapia, Brand Building, HHC, de Unilever, explica que Quix tiene variedades de cuidado de manos "Aloe vera y Limón" y "Pepino y Limón" que se lanzaron el 2011. "Desde entonces hemos visto una excelente recepción por parte de nuestras consumidoras. En base a estudios cualitativos que hemos realizado, sabemos que el tema del cuidado de manos es una propiedad muy valorada por las chilenas. Por otra parte, sabemos que si bien aprecian dicho beneficio, no están dispuestas por eso a ceder en calidad y es por eso que Quix les ofrece un producto con ingredientes naturales, que cuida sus manos y que tiene agradables aromas, sin la necesidad de transar en cuanto a sus altas cualidades desengrasantes que lo caracterizan".
-¿De qué forma se complementan el limón y el aloe vera en la fórmula de su lavalozas, qué cosas aportan cada uno de ellos?
-Esa variedad está especialmente formulada con extracto de aloe vera, un perfecto hidratante que se destaca por la capacidad de regenerar los tejidos de la piel. Al igual que todo el resto de nuestro surtido, cuenta con jugo de limón, que es reconocido por su alto poder desengrasante.
La ejecutiva de Unilever afirma que las consumidoras saben muy bien cuáles son las propiedades de esta planta y que un producto que lo incorpore le entregará suavidad a su piel. "Sabemos que quienes lo han comprado inmediatamente se dan cuenta de sus beneficios, algo que se percibe en las tasas de recompra de quienes llevan en general las variedades de Quix cuidado de manos, como también en los comentarios positivos que recibimos en nuestras redes sociales".
-¿Dentro del mix de lavalozas que ofrece la marca, la variedad "Aloe vera y Limón" ocupa a un lugar destacado?
-Dentro de nuestro rango completo de beneficios adicionales que ofrece Quix, las variedades de cuidado de manos -tanto "Aloe vera y Limón" como "Pepino y Limón"- son las que mayor participación de mercado tienen. ¿Qué tipo de consumidoras las prefieren? En general, se trata de mujeres que valoran mucho el tiempo, por eso eligen productos de alta calidad como Quix, que les entrega máximos resultados con el mínimo esfuerzo. A la vez, son personas a quienes les preocupa tener manos extra suaves.
-¿Para la marca hay un interés en desarrollar esta tendencia hacia lo natural? Lo digo precisamente porque junto a lavalozas que incorporan aloe vera tienen otros con pepino?
-A nosotros nos preocupa muchísimo continuar entregándoles a las consumidoras productos que sean valorados por ellas, como es el caso de las variedades de cuidado de manos. Junto con ello, nos interesa por sobre todo seguir entregándoles el alto poder desengrasante que contiene nuestra fórmula.
Lo mejor para el verano
Junto con ayudar a combatir la sed y ser muy efectivo en la cocina, el aloe vera es un gran aliado en la época de vacaciones. Así lo hacen ver en Laboratorio Durandin, compañía que tiene en el mercado el gel post solar de la marca Simond's. "Su lanzamiento fue en la temporada 2005-2006. Si bien el segmento post solar muestra un bajo consumo, ya que corresponde a solo un 3,5% del total de la categoría en volumen, se trata de productos que se aconseja aplicar después de la exposición al sol, porque la piel se reseca y requiere de cuidado intensivo. Hay que decir que este tipo de geles mantienen la piel hidratada y dejan una sensación refrescante", comenta Pilar Soto, brand manager del laboratorio.
-¿Se trata, en todo caso, de un segmento que ha ido poco a poco creciendo, tal vez de la mano de una mayor conciencia por parte de las personas sobre el correcto cuidado frente a la exposición al sol?
-A la fecha tenemos un incremento en ventas de un 30% respecto a la misma temporada del año pasado. Estamos hablando de un tipo de producto que lo pueden usar indistintamente hombres y mujeres.
-¿Cuáles son los principales beneficios que entrega el aloe vera al gel post solar?
-El principal beneficio es la hidratación que aporta agua a la piel, ayudando a prevenir el su envejecimiento prematuro que es causado por las radiaciones solares dañinas.
Pilar Soto cuenta que la presencia del aloe vera no se queda solamente en la categoría de productos solares. "Es algo que está presente, por ejemplo, en todos nuestros alcohol gel; en las toallitas húmedas que además contienen manzanilla y vitamina E -con el objetivo de para mantener el potito del bebé hidratado y humectado- y en el jabón gel aloe vera con glicerina para ayudar a mantener la piel hidratada y suave".

Los consumidores ya están familiarizados con las distintas propiedades que tiene el aloe vera

3 mil años. Esa es la larga historia que tiene esta planta usada con diversos fines medicinales. 

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Principales beneficios de esta planta


El aloe vera es una planta que tiene una larguísima historia y ha sido utilizada para fines medicinales hace más de tres mil años. Se dice que Cristóbal Colón fue quien la trajo a América ya que en su largo viaje necesitaba de productos que sirvieran como medicina para tratar distintos problemas de la tripulación.
El aloe vera contiene vitaminas como la B1, B2, C y también E. Esta última tiene como función principal el actuar como antioxidante natural. En cuanto a los minerales, en dicha planta se han identificado el calcio, fósforo, potasio, sodio, hierro y zonc, entre otros
En el ámbito de la belleza, su uso se extiende día a día ya que al penetrar fácilmente en las capas de la piel puede eliminar las bacterias y grasa acumulada que tapa los poros. A la vez, al ser rica en vitaminas, minerales y nutrientes naturales, permite la reproducción de células nuevas. El aloe vera es excelente, por ejemplo, para prevenir la caspa, aportando además a un cabello más brilloso. A la vez, reduce y elimina efectos de alergias; disminuyendo también el dolor en quemaduras.

Tapia dice que el aloe vera y el limón se complementan muy bien en el lavalozas.

El 10% del contenido de Sappé corresponde a trocitos de aloe vera.

La hidratación es la principal característica que destaca en este gel post solar.