Ellos anotan un tremendo golazo en ventas

Pasión futbolera inspira a estos productos

En el caso de afeitadoras, cuadernos y el cotillón, negocios como bazares y almacenes son una destacada vitrina para exhibirlos.

Fecha de publicación

2014-06-16

Escrito por

Ciro Colombara C.

Si bien el jueves pasado se dio el pitazo inicial en Sao Paulo, para una gran cantidad de empresas el Mundial de Brasil comenzó hace bastante tiempo, cuando sus ejecutivos se sentaron a la mesa a pensar de qué manera podían aprovechar la pasión futbolera como trampolín para sus productos. Y acá no hablamos solamente de las clásicas categorías asociadas al balompié y a los deportes en general sino a las más variadas industrias, como por ejemplo la del aseo personal e incluso la de artículos de oficina.
En este último terreno destacan estrategias de compañías como 3M, que puso en el mercado un dispensador de cinta scotch muy particular. Según cuenta Viviana Melgarejo, su subgerenta de marketing, "estamos hablando de la actividad deportiva más importante del mundo y de un buen momento para aprovechar de mostrar cosas relacionadas con el fútbol. Este mes la mayoría de la gente está pendiente de ella y no quiere quedar fuera de la gran fiesta. Qué mejor que llevar ese entusiasmo a su escritorio con artículos como el nuestro".
La ejecutiva agrega que uno de los principales ejes de la empresa es la innovación y que crear productos nuevos es parte de su cultura, destacando no solo por su utilidad, calidad y novedad. "También procuramos que sean entretenidos, como es el caso de nuestro dispensador futbolero, que se suma a otros que tienen forma de gato y de zapato taco alto".
-¿Por sus características, se trata de un producto llamativo solamente en la época del Mundial?
-Apostamos a que se venda durante todo el año. Cuando finalice este torneo, partirán las ligas más importantes del mundo, el campeonato chileno y las copas internacionales. El fútbol no para y creemos que los fanáticos lo seguirán adquiriendo en cualquier época. Además, es un excelente regalo y los consumidores masculinos nos habían pedido que desarrolláramos un dispensador de cintas para ellos.
Si hablamos de la principal fiesta del fútbol, obviamente que no podía faltar un completo set de cotillón. Precisamente eso es lo que ofrece Argos a través de Kraks. Como hace notar Matías Guerrero, sub gerente comercial de esta compañía,
"Kraks es una marca que va más allá de este gran evento y consiste en una completa línea de vestuario. Ahora se une con Argos ya que un mundial de fútbol claramente es un hito muy relevante para poder potenciar productos que tengan relación con él. Hace ya bastante tiempo que los hitos vinculados con logros deportivos donde está nuestro país, son instancias seguras para disfrutar con la familia o los amigos".
-¿Y el cotillón se ha vuelto un infaltable en cualquier tipo de celebraciones?
-Sí. Hace algunos años era impensado encontrar productos de cotillón, a no ser que se tratara de algo muy especial como un matrimonio. Hoy es un ítem más dentro de cualquier celebración. El mercado se ha desarrollado mucho y la oferta está cada vez más sofisticada.
El cotillón de Kraks lo conforman productos como vasos, platos, manteles, cornetas, servilletas y globos. "En su gran mayoría son de cartón, desechables. En ellos están las figuras de algunos jugadores de la Roja como Claudio Bravo, Jorge Valdivia, Eduardo Vargas y Jean Beausejour. Creemos que es muy atractivo tanto para celebraciones infantiles como para los adultos que quieran juntarse a ver los partidos del Mundial", afirma Guerrero.
De cuadernos a champú
El impacto de un evento deportivo de este tipo supera en ventas hasta la festividad o seasonal más destacada del año. Bien lo saben en Productos Torre, donde tienen la licencia oficial de la Selección chilena de fútbol. Tal como cuenta Cristóbal Moreno, su product manager, "aprovechando esta instancia lanzamos la "Edición Mundial Torre", que ya es todo un éxito. En un año como este, nuestros productos de la Roja se venden hasta cuatro veces más en comparación a un año normal".
-¿Si Chile no obtiene un buen resultado se pone en riesgo parte de la demanda?
-En general, la Selección chilena y la pasión que se vive en torno a ella es independiente del papel que haga. En este último proceso deportivo hemos visto un fervor mucho mayor a experiencias anteriores y las ventas se multiplican, más allá de los resultados.
Blocks, carpetas, archivadores y cuadernos en tres formatos que incluyen el calendario de los partidos a jugarse integran la línea que Productos Torre tiene para esta gran ocasión. "Hay artículos para todos los tipos de público. Hicimos un trabajo muy minucioso en nuestros diseños, que van orientados a todos los integrantes de la familia", detalla Moreno.
-¿La demanda durante este mes podría afectar en algo la venta de productos escolares que tradicionalmente se da luego de vacaciones de invierno?
-No, en general tenemos un range tan amplio de productos y variadas licencias para todos los targets, que el éxito que hemos tenido y seguiremos teniendo con la colección "Edición Mundial Torre" no impacta en lo absoluto en nuestros demás productos.
La fiebre deportiva contagió también a algunos productos de aseo personal para hombres, como es el caso del champú y de las afeitadoras, por ejemplo en el caso de marcas como Head & amp; Shoulders y Gillette. En P& G, compañía que está detrás de ellas, hacen hincapié en que "no buscamos asociarnos con este evento puntual, nuestra relación es con la ANFP y eso nos da la oportunidad de potenciar el compromiso que tenemos de manera permanente con el deporte. En Chile, esas marcas son la afeitadora oficial y el anticaspa oficial de la Selección. Además, tienen como rostro a Alexis Sánchez", dice José Miguel Rosas, su brand manager hair care.
-¿Qué tan relevante es la imagen de este jugador a nivel publicitario?
-La figura de Alexis es muy importante. Es rostro desde 2011 ya que representa el espíritu de la marca, con una historia que inspira confianza en sí mismo y la preparación que necesitan los hombres para enfrentar sus desafíos.
Rosas agrega que hoy es posible encontrar en el mercado una edición especial de Gillette Mach3 con motivos futboleros, al igual que sus repuestos, la Fusion Proglide y la Gillette Prestobarba3. "En Head & amp; Shoulders también hicimos una edición especial con Alexis en el envase del champú 3 en 1 que limpia profundamente el cabello, lo protege proporcionando hasta un 100% sin rastro de caspa visible; y lo suaviza dejándolo manejable".
-¿A qué tipo de público están apuntando con ellos, principalmente a los jóvenes o a los adultos?
-Con ellos acercamos la marca a los entusiastas del deporte, a quienes les gusta el fútbol, que tienen un espíritu de entretención competitiva y sana camaradería. A todos aquellos que vibran con los triunfos de su país y que buscan las mejores herramientas para ser los mejores cada día. En resumen, para la mayoría de los chilenos.

A la salud de la Selección

Da lo mismo si se hace con una cerveza o una gaseosa, lo importante es levantar el vaso y brindar por nuestra Selección de fútbol. Para hacerlo de la mejor manera posible, hay varias marcas de estos rubros que se pusieron a tono con el Mundial. Una de ellas es Becker, quien dejó de lado el diseño habitual de sus latas para vestirlas con la bandera chilena y hacer eco así de su lema "hoy la única marca que importa es Chile".

El nuevo diseño está disponible en sus formatos pack de seis y 24 latas de 354 cc. y pack de tres latas de 740 cc.

Por su parte, Coca-Cola de Chile, en su calidad de auspiciador oficial de la Selección chilena y el Mundial de Brasil, tiene disponibles en el mercado cinco botellas de aluminio coleccionables (de 250 ml.) con ilustraciones de los jugadores de la Roja. Se trata de una edición limitada que contiene imágenes en acción de los futbolistas que participaron del proceso clasificatorio.

Junto a ella, Coca-Cola ha desarrollado un portfolio de envases conmemorativos de la Copa Mundial Brasil 2014, que están disponibles en el mercado desde principios de junio.