Una Navidad bien surtida gracias a estos packs especiales

Estuches de perfumería y aseo personal

Si bien la mayor demanda se concentra en estuches con productos para las mujeres, en los últimos años se percibe un fuerte desarrollo de packs masculinos y también para niños y niñas.  

Ciro Colombara C. 

En estos días no solo vemos cómo crece el espíritu navideño en el país sino también cómo va aumentando la ansiedad por encontrar el regalo perfecto. La ecuación no es para nada simple ya que hay que poner en perfecto equilibrio variables como los gustos de los hijos, padres y hermanos, el presupuesto disponible y el escaso tiempo para vitrinear.
Una gran ayuda en esta recta final para la Navidad son los estuches con productos de perfumería y de aseo personal. Según destaca Alejandro Nazer Uauy, director comercial de la Distribuidora Margot (https://bit.ly/2LSxNdg), "durante muchos años han sido una alternativa ideal de regalo porque conjugan varias cosas, siendo las principales calidad y precio".
Felipe Calvo, gerente de clientes de Grupo Lagos - Liquimax, también habla de una alta demanda por parte de los consumidores. "Dentro de nuestro modelo de negocio 'Ahorro Siempre', estos productos son una de las principales alternativas debido a sus características y a la forma en que nuestros equipos los presentan y exhiben en las salas de venta. ¿Y por qué son tan atractivos? El primer factor es que permite llevar dos o tres productos a un precio diferenciado y en una presentación más llamativa. Otra cosa importante es la gran variedad de productos y opciones de estuches, dando pie a cada persona a escoger aquel con el que se sienta más atraída".
Otros argumentos los entrega Madeleine Marchant, sub gerenta de marketing de Preunic, quien explica que "las mujeres contamos hoy con poco tiempo y poder encontrar propuestas exclusivas y convenientes para toda la familia nos convierte en la opción más práctica. Tenemos regalos y detalles que las personas no encontrarán en otro lugar. Somos la cadena que más estuchería vende, con una gran variedad como estuches de fragancias, cuidado de la piel y capilar, sets exclusivos de maquillaje y packs de cuidado personal, entre otros. Además de las mejores marcas, contamos con estucherías que incluyen esos regalos que sorprenden: sets que incluyen cosmetiqueros, carteras, anteojos de sol, vasos cerveceros y mucho más".
-¿Los packs especiales con productos para hombres y para mujeres tienen una demanda similar?
-A ambos les va muy bien, sin embargo los de mujeres sobresalen. Nosotras aprovechamos de hacernos auto regalos, y con las combinaciones de maquillaje, belleza y cuidado personal es imposible no tentarse. Hay que destacar también que el último tiempo hay un mayor desarrollo de packs con productos infantiles, siendo las ganadoras para nosotros Frozen, LOL, Princesas de Disney, Paw Patrol, Bia, Fortnite, Marvel y Cars, entre otros, ya no solo con juguetería sino con estuches de belleza.
Sobre este punto, Felipe Calvo, de Grupo Lagos - Liquimax, dice que en el periodo pasado observaron una mayor venta en packs femeninos pero con un crecimiento acelerado en packs de hombres y niños. "Considerando esa información, este año tenemos una propuesta más diversa que creemos va a ser más atractiva para todos nuestros clientes".
Alejandro Nazer Uauy, en tanto, explica que la demanda se inclina hacia los estuches con productos para mujeres. "Un 60% es para ellas y el 40% restante es para los hombres. Los últimos años han aparecido muchos productos para niños en este segmento, como juguetes con shampoo, colonia y jabón con figuras".
-¿Aproximadamente en qué fecha comienzan a prepararse para trabajar esta categoría de productos?
-Los estuches llegan a nuestras bodegas entre los meses de agosto y septiembre, saliendo a la venta el primer día de octubre al hablar de la distribución que hacemos. En cambio, en nuestras salas de venta aparecen en el mes de diciembre
En el caso de Liquimax, Felipe Calvo explica que tienen durante todo el año activaciones de packs de higiene personal y aseo hogar en sus 41 locales (https://bit.ly/2PFhVvM). "Sin embargo, en los últimos dos meses del año y pensando en la familia, aumentamos nuestro mix de packs con una gran variedad en estuches navideños a precios atractivos. Esos packs especiales los comenzamos a recibir durante septiembre por parte de los proveedores".
Múltiples opciones
La amplia variedad es una de las características destacadas de los estuches de perfumería y de aseo personal. Tal como indica Madeleine Marchant, sub gerenta de marketing de Preunic (https://bit.ly/2LS6wHW), "existen packs con productos de solo una categoría pero también tenemos combinaciones que aportan valor. Me refiero, por ejemplo, a fragancias con cremas, desodorantes con 'shower gel' o con cremas de afeitar. En el caso de Axe, tenemos la fragancia con anteojos de sol o con vasos shopperos coleccionables. Hay muchas opciones".
En la Distribuidora Margot, Alejandro Nazer Uauy comenta que generalmente estos packs vienen con categorías mezcladas, eso sí siempre de la misma marca. "Es decir, estuches de una colonia más un after shave, colonias con algún regalo, un after shave balsámico más una colonia o también algún packs que incluya dos o tres cremas".
Felipe Calvo, en tanto, menciona una declaración de principios de Liquimax. "Nos preocupamos de satisfacer a cada uno de nuestros clientes, tanto en atención personalizada y de calidad, como en variedad de productos. Por esa razón siempre privilegiamos vender en nuestros locales packs que mezclen categorías entre productos de belleza complementarios. Entre las diferentes combinaciones es posible encontrar perfumes más cremas, colonias más after shave, perfumes más 'shower gel' y colonias más esmaltes de uñas, entre otros. Es importante mencionar que a este tipo de productos les asignamos siempre un espacio especial en góndola. Cuando se acerca diciembre, en tanto, se realiza una doble exhibición, tanto en góndola como en pasillo".
-En general, ¿cuál es el rango de precios que los consumidores están dispuestos a gastar por estos pack especiales?
-Nuestra oferta es amplia con el fin de entregar diferentes propuestas a las personas. Es así como en los locales de Liquimax se pueden encontrar packs desde $3.500 hasta $12.900.
En Preunic, la sub gerenta de marketing dice que sus precios parten en los $990, "que corresponde a nuestro famoso tazón más un peluche. De ahí vamos subiendo hasta llegar a los $19.990, con packs que incluyen la rutina completa de belleza. Desde la vitrina y entrada de la tienda se pueden encontrar los packs con grandes apuestas de volumen. Además, nuestras vendedoras asisten a cada persona que entre, ofreciendo las mejores opciones de regalería para cada tipo de persona. La Navidad se vive en Preunic".
Finalmente, Alejandro Nazer Uauy, de la Distribuidora Margot, dice que en general los consumidores están dispuestos a gastar entre $3.000 y $7.000 por estos estuches especiales. "Nosotros trabajamos tanto con primeras marcas como con marcas B, destacando sobre todo las primeras".
 

"La gente está dispuesta a gastar entre $3.000 y $7.000 por estos productos especiales", dice Alejandro Nazer.

"A los packs les asignamos siempre un espacio especial en góndola", explica Felipe Calvo.

Estos son algunos de los estuches infantiles a la venta en Liquimax.

Los sets de maquillaje son una excelente alternativa.

Marchant comenta que los estuches suelen mezclar productos de distintas categorías.