"Somos la única marca superpremium hecha en Chile"

Rodrigo Paredes, gerente general de Poema

Cuentan con alrededor de 23 productos, que se comercializan en clínicas veterinarias y tiendas de mascotas.  

La marca Poema nació hace tres años con el objetivo de ofrecer alimentos para perros elaborados con ingredientes nacionales, que compitan con los extranjeros que se comercializan como súper premium. Con el tiempo, desarrolló fórmulas para gatos, contando actualmente con alrededor de 23 productos que se distribuyen en clínicas veterinarias y tiendas para mascotas.
Según explica Rodrigo Paredes, su gerente general, "nuestras dos proteínas principales son el salmón y el pollo. Por ahora, solamente vendemos formatos en seco. Estamos evaluando fórmulas húmedas, medicadas, suplementos y snacks".
Poema cuenta con opciones para prevenir enfermedades en felinos, como la fórmula para el control urinario, que es un hipoalergénico desarrollado para la etapa adulta de gatos. Sus ingredientes principales son el salmón patagónico y el krill antártico. Cuenta con otra, denominada 'control de peso', que contribuye a reducir la producción y los índices de glucosa en sangre, el colesterol y estimula la síntesis proteica, mejorando el desarrollo muscular, junto con actuar como un quemador de grasa previniendoladiabetes.
¿Por qué apuntaron a la categoría superpremium?
"En ese segmento no había ninguna marca chilena. Nos planteamos por qué si somos un país agrícola y acuícola, pudiendo tomar ventaja. Llenamos ese espacio elaborando productos con altos estándares de fabricación y de materias primas, a un precio que para el consumidor resulta entre 30% y 35% más económico en comparación a la oferta importada. Por ejemplo, vendemos formatos de tres kilos (a $21.990, aproximadamente) y de 12 kilos, a excepción del que se comercializa como Poema Patagónico, que viene en un formato de 20 kilos ($64.990).
¿Solo están presentes en clínicas veterinarias y tiendas para mascotas?
"No estamos en el retail, porque tradicionalmente las grandes cadenas trabajan con marcas de mediana calidad hacia abajo. Tratamos de llegar a la mayor cantidad de gente posible, a través de las clínicas veterinarias y en algunas regiones contamos con distribuidores para llegar a ellas. Tenemos cerca de 300 clientes en todo Chile".
¿Cómo crearon la fórmula?
"Sabíamos que íbamos a competir con multinacionales, que tienen sus departamentos de investigación y desarrollo. Nosotros somos pequeños, por ende, fuimos a la Universidad Austral, porque es en las casas de estudios donde está el conocimiento. Formamos un equipo con profesionales con maestrías y doctorados en nutrición animal y conseguimos la fórmula, cuyo primer ingrediente es la proteína hidrolizada de pollo o salmón, que tiene un 97% de digestibilidad, que la proporción de nutrientes disponibles para su absorción de ese alimento. Es una inyección de proteína al organismo. Además, sirve para nutrir a aquellos animales que tienen problemas de alergias, porque sus moléculas se reducen al mínimo y el cuerpo no las detecta para producir la reacción".
¿Se propusieron llegar a otros mercados?
"Sí. Al contener una proteína hidrolizada de salmón, nuestro producto es atractivo para otros países, ya que este pescado es reconocido internacionalmente. Tenemos un distribuidor en Ecuador y Guatemala y entraremos próximamente a Perú, República Dominicana y Panamá. En 2026, esperamos añadir México o España. Somos una marca de alimentos súper premium exportados desde Chile. En Latinoamérica siguen a Chile en cuanto a su desarrollo sociocultural, cada vez las parejas tienen menos hijos y cobran más importancias las mascotas dentro de las familias. Aumenta el gasto en ellas y se abre el mercado también para industrias derivadas, como por ejemplo los seguros para animales".
 

Las proteínas principales de estos alimentos secos son salmón y pollo.

"Nuestros precios son hasta un 35% menor que la oferta importada", comenta Paredes.