El nuevo paso de la distribuidora Ludipek va por lo farmacéutico

En alianza con MSD para vender en Perú

La compañía está en conversaciones para comercializar productos de las marcas de esta firma en Chile.  

La distribuidora de productos para mascotas Ludipek, ya comenzó a incursionar en el rubro farmacéutico para animales en Perú, con proyecciones de replicar la experiencia en Chile.
La empresa nacional realizó una alianza con Merck, dueña de MSD, que está detrás del antiparasitario Bravecto y de las vacunas antirrábicas Novibac, ingresando con ellos al mercado de Lima, con proyecciones de extenderse a otras provincias del vecino país.
Según explica Juan Pablo Martínez, CEO de Ludipek, "estamos en conversaciones para ser distribuidores de los productos en Chile de todas las marcas de MSD". Además, traerán a territorio nacional la marca británica VetPlus, que produce nutraceúticos para animales de compañía. Estos últimos, explica el ejecutivo, son una fuente de alimentos que proporcionan un beneficio adicional a la salud de la mascota y popularmente también son conocidos como suplementos.
Dentro del mercado de las mascotas, añade Martínez, el farmacéutico representa entre el 10 y 15%. Sin embargo, los fármacos tienen un valor más alto que, por ejemplo, los alimentos secos y además su logística es menos complicada, porque pesan menos.
"Las tiendas del rubro probablemente no están vendiendo con el mismo dinamismo que antes, pero se trata de un mercado resiliente y las personas continúan teniendo más mascotas que hijos", precisa.
Actualmente, están presentes en cerca de 3.000 locales en todo el país y, en aproximadamente dos meses, abrirán un centro de distribución en Temuco, que se suma a los que ya existen en Concepción y Santiago, además de proyectar otro en Antofagasta, probablemente, para fines de 2024 o inicios de 2025.
Ludipek, además de traer a Chile el snack Churu, arenas sanitarias de America Litter y juguetes, entre otros productos, realizaron una alianza con el fabricante brasileño de alimentos secos, Premier Pet, que cuenta con el 22% del mercado de ese país de esta categoría.
"Dado que los consumidores tienen cada vez menos acceso a liquidez, tratamos de darles productos de buena calidad, al mejor precio. Traeremos la marca Golden, que es la más vendida de Premier Pet, e ingresará a Chile durante los próximos tres meses. Es la única que tiene una garantía de 110%, permitiendo hacer el reclamo a través de un código QR que está en el envase, si al animal no le gustó", agrega.
Además, están introduciendo al mercado nacional la arena sanitaria America LitterQuick Clumping, que es la más económica de la línea de America Litter, ya que no tiene carbón activado. Su valor no supera los $950 el kilo.
"Nuestra empresa debería cerrar el año, a nivel consolidado, en alrededor de US$20.000.000", afirma.
¿Es muy distinto el mercado peruano de mascotas al chileno?
"Sí, es bastante más atomizado. Están unos 10 o 15 años por detrás que nosotros en cuanto a consolidación de mercado. En general, tienen menos acceso al consumo y la gente que alimenta a sus mascotas con comida de la casa, debe ser del orden de un 50%, en Chile es bastante menos que eso
 

Juan Pablo Martínez detalló los planes de la distribuidora Ludipek.