El caso de un producto que brilla con colores propios

Gran penetración del alimento para mascotas

Así lo demuestra el Estudio Anual sobre Almacenes y Botillerías publicado por la consultora STM, que incluyó dicha categoría como una de las más vendidas en los negocios.  

Makarena Zapata R. 

Se trata de una de las categorías más emergentes y también una de las más nuevas y exitosas dentro del abanico de productos que últimamente han optado por incluir todo tipo de almacenes, verdulerías y negocios de barrio. Aquella breve descripción se refiere el ítem relacionado con la comida de mascotas, categoría que se adjudicó un espacio privilegiado en el último Estudio Anual sobre Almacenes y Botillerías publicado por la consultora STM.
De esa realidad bien conoce Mauricio Salgado, dueño de la distribuidora Mausa Alimento de Mascotas (www.fonocan.cl), que despacha mercadería a unos 350 negocios de la comuna de Maipú. "Nosotros partimos por una tincada en esto de la comida para mascotas porque hace 12 años no había nadie que se encargara de abastecer directamente a los almacenes. Con el paso del tiempo este rubro empezó a crecer y hace unos cinco años se popularizó como un anexo de buena ganancia para los locales porque se vende parejito durante todo el año".
Ahora y frente a la incógnita ¿Qué variedad se vende más al interior de un almacén: comida para perro o gato? Los resultados que arroja dicho estudio, realizado con cifras obtenidas durante el 2013 son clarísimos. En porcentajes, un 75,4% de las ventas que ocurrieron en los almacenes consultados corresponde a la comida para perro mientras que la comida para gato se queda con el 24,6% restante.
"Desde los inicios de esta distribuidora la comida para perro se ha llevado todos las preferencias debido a que son las mascotas más populares dentro de las casas. En esta misma línea han penetrado fuerte las marcas premium de comida para perros porque los clientes no tienen que comprar un saco de 40 mil pesos de una sola vez, como sí pasaría en un supermercado, donde no existe la venta fraccionada. Esa puede ser una respuesta de por qué marcas más baratas han ido a la baja durante el último tiempo. Dicha tendencia habla de una categoría que va creciendo en términos de calidad, precio y diversidad de productos y accesorios".
-¿Cuál es la importancia que tiene la comida para mascotas en un almacén?
-Ha ido tomando relevancia de forma paulatina porque los mismos clientes se la están pidiendo a sus caseros. Por eso, es que muchos de los almacenes que atendemos han ido creando un espacio dedicado a la venta de comida para mascotas y nosotros, les hemos ayudado a posicionar esta mercadería. Les regalamos los afiches publicitarios, los tarros para que vendan a granel y las palas para que echen la comida en las bolsas de plástico. Además, entendiendo que el almacenero tiene que estar preocupado de muchos otros ítems, nuestros reponedores limpian el espacio cada vez que van y alertan al dueño del local cuando queda o nada de poca mercadería.
-La compra de este tipo de productos gatilla otro tipo de compras, ¿o no?
-Sí. Aparte de comprar el clásico formato de comida para mascotas los almacenes también están adquiriendo accesorios o premios, que vienen en formatos más pequeños tipo sachets, salsas, latas y galletas. Sucede entonces que el cliente final parte al negocio por comida para su perro, pero se entusiasma y ahí mismo sale con un regalo o un premio para la mascota. Cabe destacar también que este es un rubro que en donde la distribución involucra harta inversión inicial y, por lo mismo, es que los almaceneros optan por comprar varias veces a la semana y a medida que va saliendo la mercadería. Ellos obtienen entre un 20% a un 25% de ganancia a su venta fraccionada.
 

A nivel de barrio se promueve la venta fraccionada y durante todo el año.

Mauricio Salgado partió hace 12 años en el negocio.