El nombre de esta empresa se inspiró en su primera importación

Comercial Escocia partió trayendo whisky escocés

Según explica Sylvia Figueroa, la compañía se distingue por su portafolio de más de 3.000 SKU, la amplia gama de marcas propias importadas y la eficiencia en las entregas.  

La historia de Comercial Escocia partió hace 23 años, frente a la necesidad de abastecer los locales de Los Alpes, fundados por doña Sylvia Zelaya. Tal como cuenta Sylvia Figueroa Mainhard, su gerenta de crédito y finanzas, "los hijos de la fundadora -Raúl y Pedro Figueroa- comenzaron a ampliar el portafolio de productos, incorporando vinos y licores. De hecho, el nombre de la empresa surgió por el primer producto que importaron: un whisky escocés".
Juan Carlos Muñoz Ferreira, jefe de ventas de la casa matriz, comenta que dentro de las categorías de bebidas alcohólicas que trabajan, hoy la principal son licores importados. "Aquí puedo destacar nuestras marcas propias como el whisky escoces Sir Edward'S, Cachaza 61, Gin Lordson, Tequila Sombrero Negro y su marca Herencia de Plata, que viene a ingresar en el segmento premium de tequila 100% puro agave azul en variedades blanco, añejo y reposado. Este año, ante la necesidad del mercado, nos atrevimos a desarrollar una nueva marca en vinos masivos- en alianza con viña Undurraga- denominada Casona. Ofrecemos una amplia variedad en cepas y formatos, desde la botella ¾ en varietal y reserva, como botellones de 1,5 litros en cepas Sauvignon Blanc, Cabernet, Merlot y Carmenere. A la vez, ante la creciente demanda de vinos dulces, también contamos con esa variedad en tinto y blanco. Todo lo anterior viene a complementar las categorías que trabajamos, tanto en cervezas, vinos, licores y piscos".
Respecto al catálogo de Comercial Escocia, Sylvia Figueroa explica que sus clientes constantemente les están pidiendo incorporar nuevos productos. "En este rol, es importante nuestra fuerza de ventas, compuesta por 28 vendedores, quienes nos retroalimentan con las necesidades de ellos. Por esto, el año pasado decidimos introducir un nuevo producto desde Brasil en el segmento ICE. Se trata de Skarloff Ice, en variedades limón, frutos rojos y kiwi. También contamos con una crema de tequila sabor fresa importado desde Europa":
¿De qué forma se están preparando para enfrentar la alta demanda de vinos y cervezas durante las Fiestas Patrias?
"Desde ya, estamos preparados para cumplir con las necesidades de los clientes. Contamos con una flota de reparto propia, compuesta por más de 20 vehículos, que se encargan de llegar a todos los puntos de la región Metropolitana, y algunas zonas de las regiones de Valparaíso, O'Higgins y El Maule. Nuestras bodegas están listas para responder con el abastecimiento que se requiere para esta celebración, para que nadie quede sin productos".
Profundizando en el despacho, Figueroa comenta que en general sus tiempos de entrega son a 24 horas en Santiago. "Eso sí, en las zonas rurales de la región Metropolitana son de 48 horas y de 72 horas en zonas de las regiones de Valparaíso y O'Higgins".
Juan Carlos Muñoz hace notar que constantemente están lanzando ofertas y promociones para los distintos canales de ventas. "Eso mantiene firme el compromiso que tenemos con todos los clientes que conforman nuestra cartera, en especial durante las celebraciones de Fiestas Patrias y fin de año. Específicamente para el mes de septiembre, estamos lanzando una campaña con nuestras marcas Tequila Herencia de Plata y Sombrero Negro en medios masivos, que se complementará con material de publicidad para los puntos de ventas y artículos de valor agregado para los clientes y consumidores finales, como llaveros, lápices, tablas tequileras, copas y vasos tequileros para 'shot'. Invitamos a las personas a ingresar al Instagram @sombreronegro_cl ya que, al seguirnos, podrán participar por interesantes premios".

Según explica Sylvia Figueroa, la compañía se distingue por su portafolio de más de 3.000 SKU, la amplia gama de marcas propias importadas y la eficiencia en las entregas.

Estos son parte de los productos más destacados que ofrecen

"Estamos listos para responder a la gran demanda que se da en Fiestas Patrias", dicen Sylvia Figueroa y Juan Carlos Muñoz