La familia Toro de Piedra crece

Viña Requingua estrena su nueva variedad Rincón de los Vientos

El producto, un cabernet sauvignon elaborado en el valle de Sagrada Familia, Curicó, completa un catálogo de once vinos de la marca.  

Rodrigo Sepúlveda S. 

Cuando un nuevo integrante llega a la familia, hay que presentarlo en sociedad. Es lo que está haciendo hoy en día Viña Requingua con su nuevo vino Rincón de los Vientos, que viene a engrosar al ya extenso catálogo de la línea Toro de Piedra, que cuenta con diez vinos de distintas cepas. En este caso, el miembro número once del clan es un cabernet savignon elaborado en el valle Sagrada Familia de Curicó, una de las tantas zonas donde Viña Requingua mantiene terrenos.
"Rincón de los Vientos es un vino de mayor concentración que los otros Toro de Piedra. Esto se explica por el manejo que le damos al viñedo. Rincón de los Vientos proviene de un viñedo específico de Requingua, exclusivamente cabernet sauvignon, sobre suelos graníticos en la falda de la Cordillera de la Costa. El continuo soplo del viento fresco del sur permite tener temperaturas promedio más bajas que el valle, lo cual genera vinos más armoniosos", dice Santiago Achurra, propietario de Viña Requingua (https://bit.ly/3hyVBU2).
La empresa produce sus uvas en cuatro valles, buscando contar con variedades y sabores distintos, de acuerdo a las particularidades de cada zona. Así, además de Curicó, la viña está presenten en los valles del Maule, Colchagua y Casa Blanca. "Buscamos el lugar donde cada cepa se adapte mejor en cuanto a tipo de suelo y clima. Pero sin duda el mayor distintivo está en que la vinificación, la guarda (características adecuadas de un vino que permiten hacer que madure en botella)y el embalaje están pensados en los gustos de los consumidores", sostiene Achurra.
-¿Cómo se llega a la decisión de ampliar el catálogo?
-Sabíamos que una parte de nuestros consumidores, en especial los que nos siguen hace más tiempo, estaban esperando alguna sorpresa o novedad. Somos muy sensibles y cercanos para entender lo que buscan nuestros consumidores y cómo van evolucionando sus gustos. Un buen producto debe ir adaptándose a los tiempos y Toro de Piedra lo está logrando con Rincón de los Vientos, que debe su nombre al significado de Requingua en idioma mapudungun.
-¿Cómo van las ventas en un escenario con pandemia?
-En 2020 se produjo un gran aumento. Toro de Piedra tuvo un crecimiento en ventas en mercado nacional de aproximadamente un 50 por ciento, manteniéndonos dentro de los top 4 de las marcas Gran Reserva en canales tradicionales. En lo que va de 2021, la marca sigue creciendo muy fuerte a nivel nacional. En general, siempre tuvimos un crecimiento muy ordenado, orgánico y sostenido, pero con motivo de la pandemia llegamos a muchos nuevos consumidores que hoy siguen prefiriéndonos. El ecommerce fue fundamental en este sentido. Creo que nuestros consumidores se sienten cercanos a la marca y seguros de la consistencia del vino.
-¿De qué forma se presenta un vino nuevo sin que se crea que es más de lo mismo?
-Estamos en un mercado muy competitivo, donde cada día es más difícil diferenciarse. Es por eso que le damos mucha importancia al trabajo de marketing, muy dirigido a nuestros clientes habituales y también a los que aún no conocen la marca. Para el caso puntual del lanzamiento de Toro de Piedra Rincón de los Vientos, estamos trabajando varios frentes, incluyendo acciones bien específicas, como campañas en medios digitales, programas Live de nuestro enólogo Benoit Fitte, donde conversa con líderes de opinión y con público general y amantes del vino; además de medios tradicionales y acciones en puntos de venta con nuestro distribuidor, Vinoteca.
 
Viña Requingua
Contacto: Santiago Achurra
Mail: samuel.achurra@survalles.com
Web: www.requingua.com

Santiago Achurra y la nueva variedad que viene de valle de Rinquinhua.