El tequila quiere dar un nuevo golpe en el mercado

Pisquera Portugal acaba de incorporar la marca Senda

David Nachari, gerente general de la distribuidora, afirma que este producto viene a democratizar el consumo de la categoría.  

Ciro Colombara C. 

A fines de mayo Pisquera Portugal va a cumplir 43 años. Se trata de una larga historia que, según cuenta su gerente general, David Nachari, está marcada por varios hitos. "Uno de ellos es representar hace más de 20 años a marcas con reconocimiento internacional como Ron Barceló. Y otro, que es nuestro último caso de éxito, está en la categoría de los cocteles 'ready to drink' (RTD), con MG Spirit. También nos caracterizamos por ser una de las distribuidoras de bebidas alcohólicas más grandes del país". (https://bit.ly/3d9GSLp).
El ejecutivo detalla que en la actualidad trabajan prácticamente todas las categorías de bebidas alcohólicas, "con focos de especialidad en licores. A este catálogo incorporamos recientemente el tequila Senda, que proviene de la región Sierra de Amula en Jalisco, México. Es una marca con más de 20 años de historia que, en su envase de 750 cc. y su graduación alcohólica de 38°, se distingue por su suavidad y magnifico cuerpo cristalino elaborado a partir de agave azul tequilana weber. Por su perfecta textura y presencia es también el mezclador por excelencia para preparar exóticos e increíbles cócteles".
-¿Cómo se ha comportado dicha categoría en el último tiempo?
-A pesar de la contingencia a nivel mundial por el Covid-19 y de ser una categoría que se consume mayoritariamente en el canal Horeca, el cual viene muy mermado, hay distintos tipos de tragos y cocteles que el consumidor final ya es capaz de realizar en su propias casas. Por tal razón, su consumo ha ido al alza.
-¿Qué tipo de estrategias piensan desarrollar para dar a conocer este nuevo producto?
-La estrategia con Senda es apoyar de manera directa al canal tradicional, como siempre lo hemos hecho para todos nuestros casos de éxito. En particular se desarrollarán materiales de apoyo y difusión para punto de venta así como también campañas promocionales 360°.
David Nachari cuenta que tienen cobertura a nivel nacional, con venta directa en la Región Metropolitana e indirecta para el resto de las regiones. "En cuanto a los elementos que distinguen nuestro servicio, la clave comienza con una buena atención por parte de nuestros ejecutivos de venta y continúa con un despacho eficiente, concretamente entregas a 24 horas hábiles. También es vital tener una flexibilidad comercial, entendiendo los negocios de cada cliente".
-¿Y cómo es el proceso para elegir a los nuevos productos que suman a su catálogo?
-En términos generales, primero buscamos que se trate de productos que complementen nuestro portafolio actual. También hay que observar y entender los mercados internacionales espejo con Chile, como por ejemplo España, donde las tendencias se pueden visualizar con antelación. Hay que considerar que las tendencias de los consumidores son cíclicas por lo que los 'tragos de moda' pueden ser un boom, ir a la baja luego de algunos años y volver al cabo de algunas décadas".
 
Pisquera Portugal
Web: https://www.pisquera.cl/
Teléfonos: 226686524 y 226686520 (Ventas)
Mail: ventas@pisquera.cl

"Queremos apoyar de manera directa al canal tradicional", afirma Nachari.