Ellos cierran una de cada siete botellas en el mundo

Vinventions se especializa en corchos y tapas roscas de vinos

La compañía tiene planes para ampliar su participación en Chile. "En los próximos años pensamos crecer por lo menos a dos dígitos", dice su director de ventas para Sudamérica.  

Ciro Colombara C. 

Cuando un consumidor promedio abre una botella de vino, se sirve una copa y lo prueba, si encuentra un sabor extraño pensará que la marca no es de buen nivel y no la volverá a comprar. Ese simple ejemplo deja en claro la responsabilidad que tienen las empresas que elaboran cierres de vinos. "Ese último eslabón es el que determina el momento de la verdad con el consumidor, que es cuando lo abren y degustan", explica Sofía Martinelli, gerenta de marketing para Sudamérica de Vinventions, una compañía de gran renombre en este rubro. Fundada en 2015, posee el 14% del mercado en la industria del tapado de los vinos, trabaja con más de 5.000 bodegas y produce más de 2.700 millones de tapones cada año. Como dato más palpable, cierra una de cada siete botellas en el mundo.
Martinelli cuenta que el catálogo de la compañía lo integran cinco productos, cada uno de ellos con destacadas características. "Uno es Nomacorc, la marca más antigua y que ha tenido una gran evolución. De hecho, abrió una nueva categoría que se llama Plantcorc, cuyos tapones se producen partiendo de materias primas renovables y sostenibles. Está también Ohlinger, que son corchos naturales, y la marca Syntek, con variedades sintéticas. A ellas se suman Alplast y Vintop, que se especializan en tapas roscas".
-¿Hay una segmentación de los sistemas de cierre dada por la calidad del vino, por ejemplo si es un varietal o un gran reserva?
-Hay un cierto tipo de segmentación. Por ejemplo, la marca Nomacorc tiene un portafolio con distintas variedades de tapones. Uno de ellos es el "Smart Green", ideal para vinos de entrada de gama. Por otra parte está el tapón Reserva, ideal para vinos de alta gama y con guardas que superan los 25 años. Ahora, más allá de esto, hay otros factores que influyen en la elección que hace cada viña.
Alejandro Rodríguez, director de ventas para Sudamérica de la compañía, complementa lo anterior diciendo que la propuesta no es segmentar el tapón para un determinado tipo de vino sino entregar alternativas a los enólogos. "Uno de estos profesionales puede pensar que su vino llegará a su máxima expresión para que las personas lo tomen en dos años, en cinco, diez o tal vez quince años. Vinventions les ofrece distintas posibilidades para que puedan decidir el estilo que quieren darles a sus productos y su curva de evolución".
-¿Qué importancia tiene para ustedes el mercado chileno?
-Si bien hoy tenemos una participación baja -menos del 5% del mercado- hay planes concretos para aumentar nuestra presencia. De hecho, creemos que el mayor potencial de la región está en Chile. Nuestros planes son bastante ambiciosos, pensamos crecer por lo menos a dos dígitos en los próximos cinco años.

"Contamos con cinco productos con destacadas características", explican Martinelli y Rodríguez.

Hoy, un tema importante en esta categoría es la sustentabilidad de los corchos.