Así lucen los vinos de la nueva generación

Piernas Largas apunta a un público millennial

Botellas que destacan por sus colores, un sabor más frutal y la apertura a nuevas ocasiones de consumo son algunos de los elementos que caracterizan a esta juvenil marca.  

Ciro Colombara C. 

Coloridas etiquetas, eventos que salen de lo tradicional, uso intensivo de redes sociales y gran foco en la venta online. Esos son algunos de los aspectos que caracterizan a la viña Piernas Largas y con los cuales buscan hacerle un guiño a un público que hasta ahora no ha estado muy interesado en la categoría vinos.
"Somos una viña muy joven, partimos el 2017 mirando solo hacia mercados internacionales como el chino. Debido a la buena recepción que tuvimos y al perfil diferente de nuestros productos, comenzamos a pensar que podíamos vender también en Chile para satisfacer lo que vimos como una necesidad insatisfecha de la categoría relacionada con los consumidores más jóvenes, con los millennials", explica Fabián Astorga, gerente del área comunicaciones.
-¿Para ellos el vino es algo muy formal y fome?
-Algo así. Nos dimos cuenta también que esa necesidad estaba siendo abordada por productos como el pisco y la cerveza, decidiendo desarrollar diversas estrategias para llegar a ellos. Estamos hablando de cosas como la forma de hacer promoción, el diseño de los envases y a forma de comunicarnos. En el fondo, queremos hacer todo desde una mirada que deja de lado lo tradicional asociado a la industria. Por eso el packaging es diferente, al igual que el sabor de los vinos Piernas Largas. Se trata de un sabor mucho más frutal.
Astorga explica que su catálogo lo conforman solamente cepas tintas, "en los rangos que van desde los vinos más jóvenes hasta los que tienen uno o dos años de guarda en barrica. Me refiero a cepas como carmenere, cabernet sauvignon, merlot, syrah. Como proyecto, tenemos pensado incorporar algunos blancos.
-Pensando en el público al que apuntan, ¿su comunicación y venta se apoya harto en la tecnología?
-Movemos mucho nuestras redes sociales y contamos con una página web que tiene una tienda online (https://bit.ly/2TOwuC3). Ese es un canal sumamente importante, sobre todo para nuestro segmento, donde la experiencia es un favor clave. Por eso contamos con una colorida caja para nuestros vinos, ponemos alguna sorpresita adentro, y nos preocupamos de la puntualidad en la entrega.

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A fines de abril llevarán la vendimia a la ciudad


Fabián Astorga cuenta que están organizando un gran evento a fines de abril en Viña del Mar. "Pensamos que es posible adueñarse de uno de los conceptos más clásicos en torno al vino, que es la vendimia. Lo que vamos a hacer es sacar esta fiesta típica y llevarla a lo urbano, con una serie de actividades que tendrán el toque o la mirada Piernas Largas, por ejemplo con bandas en vivo de diferentes estilos, un mercadito con gran cantidad de productos y una serie de juegos. Estamos pensando en la gente a la que tal vez le complica ir a los valles y le resulta mucho más simple celebrar en la ciudad. Será el 20 y 22 de abril en el club naval de Las Salinas.

"Traemos una propuesta distinta para el mercado", dice Fabián Astorga.