Una tienda que va mucho más allá de los clásicos

Direct Wines cuenta con marcas poco tradicionales

En el caso de los destilados, destacan productos como el gin de origen peruano, argentino e italiano.  

Ciro Colombara C. 

El primer paso fue en internet. En octubre del año pasado se levantó la cortina de la tienda virtual de Direct Wines, llamando de inmediato la atención por su completa oferta de vinos, destilados y champagne. Cinco meses más tarde llegó otra inauguración, esta vez una tienda física en Vitacura 3520, que vino a reforzar su concepto. "Nosotros nos caracterizamos por ofrecer buenas oportunidades a los consumidores en cuanto a precios y también un mix que se aparta de lo clásico, con productos de muy buen nivel y variados orígenes...algunos incluso bien particulares", cuenta Felipe González, su gerente comercial.
En el caso de los licores, González pone como ejemplo su catálogo en la categoría gin, "con variedades ultra premium de origen italiano, peruano y argentino, entre otras. Es que nosotros apostamos por marcas no tradicionales que hoy no están en el radar de las personas pero cuya calidad es igual o superior a las más conocidas. Ese es un elemento que nos distingue".
-Y en el caso de los espumantes, ¿cómo se manifiesta esta propuesta de valor?
-Por un lado, con la gran variedad de marcas que tenemos tanto de espumantes como de champagne y por otro con la amplia gama de cosechas y de formatos. Sobre esto último, junto a las botellas de 750 cc. tenemos las de un litro y medio, de tres litros e incluso algunas de seis litros. ¿A quiénes apunta ese formato grande? A los coleccionistas y también a algunos consumidores que están buscando algo especial para una celebración y quieren destapar una botella tal como se hace en las premiaciones de la Fórmula 1.
Al hablar de la propuesta enológica de Direct Wines (http://www.directwines.cl), Felipe González explica que destaca tanto a nivel de cepas, valles y etiquetas. "Contamos con un stock que es difícil de encontrar en otros lugares, atendiendo a las necesidades que tienen los clientes en la web y los consumidores que prefieren comprar en una tienda física. A los primeros les gusta mucho el formato de venta de cajas de 12 unidades de vinos. Los segundos llegan más bien con el objetivo de llevar a casa propuestas distintas y quieren que los asesoren en cuanto a nuevos productos y sus características.
-¿Detrás de esta propuesta comercial hay algún grupo ligado a la industria?
-A nivel comercial, estoy yo a cargo y trabajo con un equipo de gran calidad. En cuanto a su propiedad, estamos hablando de una apuesta del grupo Montes, que tiene como plan crecer no solo en Santiago y en regiones sino también en otros países como por ejemplo Argentina o Perú. La idea es siempre entrar con una tienda online y luego ir sumando tiendas físicas, apostando por potenciar el mix local de productos.

El equipo de Direct Wines se preocupa de entregar el mejor servicio.

Los formatos grandes de champagne llaman mucho la atención.