En todo Chile harán salud con vinos de primer nivel

IDS acaba de abrir un área de distribución enfocada en estos productos

Con esta nueva estrategia, la compañía apuntará a todos los canales de venta, poniendo eso sí especial énfasis en el Horeca.  

Ciro Colombara C. 

Indómita, Los Vascos, Mancura, Aresti, Sol de Chile, Pérez Cruz y Bisquerrt, entre otras. Todas esas viñas tienen hoy un elemento común y es que integran el catálogo de vinos de un área de negocios que acaba de abrir la Importadora y Distribuidora Santiago (IDS), y que contempla precisamente la distribución de este producto tan preciado para los chilenos.
"Se trata de una iniciativa que decidimos llevar a cabo como una forma de diversificarnos, de complementar el portafolio de licores que ofrecemos. Si uno mira el mercado detenidamente se da cuenta que está un poco complicado, por ejemplo con una baja en el consumo y un alza de impuestos. Creemos que abrir una nueva área es una buena manera de buscar fórmulas alternativas de venta", explica su gerente general, Sebastián de Aguirre.
-¿Apuntan a un canal en particular o los abarcarán todos?
-Nos interesan tanto los supermercados, el canal tradicional y el llamado Horeca. En este último pensamos poner mayor atención ya que un porcentaje importante del total de su demanda corresponde a espumantes y vinos. La distribución considera todo el país, de Arica a Punta Arenas.
De Aguirre dice que uno de los sellos que los van a caracterizar es la cuidada selección de su portafolio de productos. "Nosotros tenemos una alianza con un grupo destacado de viñas, entre las cuales se encuentran Santa Alicia, Vista Mar, Porta, Agustinos, Casas del Toqui, El Principal y Tres Palacios. Estamos hablando de marcas de gran nivel, a las que se suma también la bodega argentina de vinos Norton, con sus variedades Malbec. Lo que vemos es que hay harto interés por probar vinos argentinos, especialmente una cepa tan característica como esa".
-Volviendo al negocio, ¿qué elementos piensan que los van a diferenciar de otras compañías que se dedican al rubro de la distribución?
-Algo destacado es que vamos a llegar a los clientes con un completo portafolio de productos, que lo integran una gran variedad de vinos y licores. Lo que vemos en el mercado es que los negocios grandes y pequeños, al igual que establecimientos como hoteles y restaurantes, prefieren que un solo proveedor los abastezca de todo lo que necesitan. Por supuesto que otra característica se relaciona con entregar un muy buen servicio.
 
700 Ese es el total de puntos del canal Horeca a los que IDS espera llegar de aquí a fin de año.

14 son las marcas con las que IDS concretó una alianza para comenzar a distribuirlas en el país.