Jóvenes empujan el consumo de yerba mate

Marca argentina CBSé es una de las principales en el mercado

Esta marca trabaja el canal mayorista a través de sus distribuidores, quienes son los responsables de la comercialización y el abastecimiento en el mercado nacional.

Sol Orquera, CEO de la marca argentina de mate CBSé, cuenta que el consumo de esta yerba va al alza en Chile, que los ha llevado a aumentar la variedad y cantidad de productos que distribuyen al país.  

"El consumo en el país viene mostrando un crecimiento sostenido, especialmente entre las generaciones más jóvenes que se acercan a esta bebida por curiosidad y afinidad cultural. Hoy, son quienes más demandan a las marcas propuestas innovadoras y experiencias diferenciadas".

Indica que llevan más de diez años vendiendo en Chile, transformándose en una de las marcas referentes en esta categoría con yerbas mate compuestas y saborizadas, combinando yerba mate con hierbas serranas, frutas y sabores naturales. Tienen actualmente un portafolio de 15 variedades en el país, como CBSé Hierbas Serranas -que es la líder a nivel mundial- y las de sabor como CBSé Naranja, Frutos del Bosque y Guaraná, entre otros.

"Esa mirada innovadora fue clave para acercar el mate a nuevos consumidores y también para adaptarse a distintos hábitos y mercados, como el chileno. Se ha posicionado no sólo como una yerba mate, sino como una experiencia que conecta tradición, sabor e innovación, respetando la esencia del mate y, al mismo tiempo, reinventándolo", destaca.

Si bien CBSé Hierbas Serranas es una de las yerbas más elegidas por consumidores chilenos, variedades como CBSé Frutos del Bosque y CBSé Guaraná se han acercado más al consumo joven.

De hecho, comenta que recientemente lanzaron una edición limitada de CBSé Chocolate Dubái y CBSé Mango Picante, para atraer nuevos consumidores sin perder la esencia del mate.

La marca argentina se vende a través de distribuidores a lo largo de Chile: "Todas las variedades de CBSé presentes en el mercado chileno se ofrecen en su formato estándar de 500 gramos, un tamaño pensado para garantizar frescura, calidad y una experiencia de consumo consistentemente. La articulación con distribuidores es un pilar clave de nuestra estrategia en Chile ya que nos permite focalizarnos en el desarrollo de marca, la innovación de producto y la calidad, mientras garantizamos que nuestros productos estén disponibles de manera consistente para los consumidores en todo el país".

¿Cuál es la compra mínima para optar a precios mayoristas?

"CBSé trabaja el canal mayorista a través de sus distribuidores, quienes son los responsables de la comercialización y el abastecimiento en el mercado chileno. En ese marco, la compra mínima se establece en volúmenes de un camión completo. Este esquema permite optimizar la distribución, asegurar la correcta rotación de los productos y mantener los niveles de calidad y abastecimiento que caracterizan a la marca. Las condiciones comerciales específicas son gestionadas directamente por cada distribuidor, en función de su cobertura y del mercado al que abastece".

¿Cuáles son sus tiempos de despacho?

"Una vez recibida la orden de compra, los tiempos de despacho se encuentran en un rango estimado de 30 a 45 días. Estos plazos responden al esquema logístico y comercial definido para las operaciones mayoristas y al modelo de distribución a través de nuestros distribuidores. Los tiempos pueden variar levemente según la operatoria logística y el destino final".

¿Asesoran a sus clientes para que puedan ofrecer el producto de buena manera al consumidor final?

"Sí, trabajamos activamente el acompañamiento y la capacitación, realizamos encuentros y acciones orientadas a transmitir la esencia, los valores y el diferencial de la marca en el mercado local, como degustaciones en puntos de venta, capacitaciones a vendedores y equipos comerciales, así como presentaciones de nuevos productos para que quienes están en contacto directo con el consumidor final conozcan en profundidad las características de nuestras yerbas, sus perfiles de sabor y las propuestas de valor de cada variedad. La educación y la experiencia son claves para fortalecer la categoría y para que el consumidor pueda descubrir nuevas formas de disfrutar el mate".

El portafolio de CBSé en Chile lo conforman 15 variedades.