"Las flores son como los chocolates y los vinos"

Alfredo Molina, dueño de La Florera

Este emprendedor dice que el gran elemento en común de estos tres productos es que, a pesar de los vaivenes económicos, las personas siempre los consumirán.  

Un infaltable en la decoración de matrimonios e incluso, cada vez más, de eventos de empresas, salas de reuniones y despachos de algunas oficinas. Al mismo tiempo, son un clásico regalo romántico que se niega a morir. Se trata de los arreglos florales, cuya variedad de estilos permite ambientar espacios según los requerimientos de cada cliente.
Precisamente, Alfredo Molina divisó una oportunidad en este rubro, luego que su emprendimiento de transportes de pasajeros se viera afectado con la pandemia y que, tras la emergencia, pudo retomar.
"Comenzamos en medio de la crisis sanitaria, en pleno invierno de 2020, ofreciendo flores de condolencias, porque hubo un momento en que no era posible visitar a nadie. Tampoco podía continuar con el de traslado de personas, por ejemplo al aeropuerto, ya que las fronteras estaban cerradas y se impuso restricción de desplazamiento", recuerda.
"Paulatinamente nos hicimos conocidos y se añadieron los pedidos para los accesos o 'halls' de edificios corporativos -que tienen harto flujo de clientes- y de salas de reuniones, además de requerimientos para bodas", cuenta.
Actualmente, tienen un local en la comuna de Vitacura bajo la marca La Florera, donde venden al detalle y también exhiben sus productos para ornamentar fiestas. "Las flores son como los chocolates o el vino, pese a los vaivenes económicos siempre se consumirán. Está en boga utilizarlas para ambientar la casa al recibir invitados, por ejemplo, en una cena, porque se relacionan a espacios elegantes y armónicos", explica.
Su negocio está enfocado en proveer a eventos, pero también al cliente que busca regalar un ramo. Por tal motivo, realizan ventas minoristas en la tienda física, distribuyen a través de su página web y también surten a grandes cadenas.
Además, cuentan con una línea de condolencia que incluye canastos y flores para cubrir las urnas, que se caracterizan por ser de tonalidades blancas.
Molina precisa que se preocupan por contar con un abanico amplio de precios. En La Florera es posible encontrar buqués de astromelias desde $9.990. Además, comercializan a granel, lo que permite a los clientes comprar las flores y armar el arreglo o ramo en la casa. Luego, tienen opciones desde $15.000. "En el otro extremo, diseñamos ramos bien grandes, cuyos valores varían entre $100.000 y $200.000 que se caracterizan por tener, por ejemplo, 50 rosas o 60 varas de tulipanes y rosas", explica.
De acuerdo con Molina, el precio aumenta cuando el ramo contiene una mayor cantidad de varas de especies cotizadas y menos follaje 'o ramitas' (como eucaliptus) y que generalmente son de color verde.
¿Desde qué país importan las flores?
"Cerca del 70% proviene de Ecuador, el resto es de producción nacional. En Chile adquirimos girasoles, tulipanes, gerberas y lisianthus. Traemos desde el extranjero rosas, mini rosas, solidago (comúnmente llamadovara de oro) o limonium, claveles y astromelias, entre un sinfín de opciones".

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Las variedades que concentran la demanda
Al hablar de la demanda que tienen las distintas variedades, Alfredo Molina dice que es difícil establecer cuáles son las que lideran las preferencias. "Lo que pasa es que es un tema súper estacional. Ahora en invierno están disponibles los ranunculus (planta herbácea), tulipanes, hortensias y rosas. En noviembre llegan las peonías, que son las más cotizadas".
Usualmente, ¿qué tipos de flores son las que se piden para los matrimonios?
"Arreglos para las mesas de los novios, de los invitados y también para los mesones donde va la comida, zona de bar y para la entrada del lugar en el cual se realizará la celebración. Incluso, están de moda las flores tipo aéreas, que cuelgan desde el techo. Usualmente, nos solicitan que sean de tonos blancos, pasteles y rosados y con follaje de color verde. Además, personalizamos el ramo de la novia. Otro punto novedoso es que muchas veces las novias nos están pidiendo flores secas y las incorporamos en el negocio, porque empezó como un boom hace un par de años. A nosotros nos sirve, porque varias especies terminaban siendo merma. En Ecuador y Colombia hay fincas especializadas en ellas, por tal motivo, también importo flores secas".

La Florera
Web: www.laflorera.cl
Mail: contacto@laflorera.cl
Teléfono: +56 9 3904 2318
Instagram: @laflorerachile
 

Alfredo Molina cuenta que aproximadamente el 70% de las flores que tienen en stock provienen de Ecuador.

Entre sus canales de venta están la tienda física y su sitio web.