Esta marca chilena le saca brillo al mercado

Excell cuenta con más de 80 productos en la categoría aseo para el hogar

Entre los planes de la compañía está el desarrollar formatos de gran tamaño para atender de buena forma al canal Horeca.  

Makarena Zapata R. 

Como si no fuera poco coordinar el cumplimiento de un millar de tareas para el buen funcionamiento de un hotel, restaurante o casino, sus encargados deben mantenerse alerta frente a otro de los ítems determinantes para las personas al momento de escoger uno de estos establecimientos. Sí, el tema de la limpieza es vital a la hora de evaluar de buena forma la presentación de un recinto...un ámbito del cual se preocupa especialmente Andrea Rosales, brand manager de una marca de productos de fabricación nacional. "Excell es una empresa dedicada a productos de aseo y limpieza para baño, cocina, pisos y diversas superficies. Tenemos más de 20 años en el mercado y fuimos pioneros en el desarrollo de productos para la limpieza y mantenimiento de piso flotante. Posteriormente fuimos creciendo al lanzar lavalozas, detergentes, anti grasa, cloro gel y una completa línea de productos para el cuidado de distintos tipos de pisos. Yo diría que somos una marca que evoca un valor agregado para cada categoría de productos de limpieza", comenta Rosales.
En total, el catálogo de Excell (http://www.excellchile.cl) incluye más de 80 productos en distintos formatos y algunas innovaciones, como por ejemplo un desengrasante de doble acción que elimina las bacterias, un cloro gel con efecto antisarro para cocina y baño y un shampoo para alfombras con un principio activo anti ácaros. Eso, sin dejar atrás a un suavizante de ropa con efecto residual que evita la aparición de hongos.
"Nuestros principales clientes hasta la fecha son los supermercados pero los planes de Excell para este año incluyen la apertura hacia el canal tradicional y el Horeca. Por eso hemos desplegado un área de negocios especialmente encargada de desarrollar ambos canales ya que estamos sumamente dispuestos a innovar en cuando a formatos y presentaciones de los productos. Es decir, no tenemos problemas en sacar formatos más pequeños o bidones de a litro para clientes con necesidades a mayor escala, para así replicar la misma imagen que tiene el público final con respecto a nuestra marca", explica.
-¿Y cómo los perciben los consumidores?
-Somos una marca de elaboración 100% chilena cuyos productos ofrecen una excelente relación precio-calidad. Sabemos que la categoría de aseo y limpieza es sumamente competitiva y, por lo mismo, desde un principio diferenciamos el catálogo de Excell a través de productos que pudieran resultar más innovadores en comparación a la oferta regular del mercado. En ese sentido, queremos llevar todo nuestro stock con acción 2 en 1 a canales de mayor demanda. Por eso estamos tan interesados en entrar como proveedores a hoteles, restaurantes y casinos.
-¿Tienen formatos especializados para este canal?
-Solíamos tener una división industrial pero, por distintos motivos, se congeló. La idea es retomar esa línea producción ya que contamos con toda la infraestructura para comenzar a trabajar con bidones y tambores, que es la tónica en cuanto a formatos en este tipo de establecimientos.

"Ofrecemos una excelente relación precio calidad", cuenta Rosales.