Nacieron para atender a las ferias libres

Comercial Sudamericana pone todas sus fichas en abastecer a estos comerciantes

Según su fundador, Harald Rosenqvist, se trata de un canal de ventas de gran relevancia, que destaca por elementos como su cercanía y el amplio surtido de productos que ofrece.  

Ciro Colombara C. 

"Nuestro negocio partió hace seis años básicamente para atender a las ferias libres", dice Harald Rosenqvist, fundador de Comercial Sudamericana, quien agrega que se trata de un tipo de comercio que ha ido creciendo con mucha fuerza en el país. "Solamente en Santiago hay 430 ferias y la venta mensual promedio de cada una de ellas es de unos $254.000.000. Si multiplicas ese monto por el total de ferias libres queda más que clara su relevancia".
-¿Qué factores explican ese desarrollo?
-Hay que decir que siempre han jugado un rol importante, algo que tal vez no se visualiza mucho en el sector oriente de la capital, pero el panorama es distinto en todos los otros sectores de Santiago. Respecto a los elementos que la destacan, sin duda la cercanía es uno de ellos. A eso se suma el que son muy competitivas, ahí es posible encontrar un completo surtido de productos.
Sobre este último punto, Rosenqvist comenta que hace unos siete años los feriantes empezaron a sumar categorías más allá de las frutas, verduras y pescados. "Es algo que partió con productos como el papel higiénico y otros tipos de papeles para el aseo hogar, a los que se incorporaron luego los detergentes y los abarrotes. Poco a poco, la gente ha empezado a encontrar en esos puntos de venta gran parte de las cosas que requiere para su casa, lo que sin duda les simplifica la vida. A la vez, hay consumidores que piensan más si les conviene o no ir a un supermercado por el gasto de tiempo que significa, por el tema del estacionamiento y las colas que deben hacer".
-¿Y de qué forma atienden ustedes a estos comerciantes?
-Primero hay que destacar que Comercial Sudamericana es líder en la venta y distribución al canal ferias libres. Una alternativa que tienen los comerciantes es abastecerse en alguno de nuestros siete locales en Santiago y la otra es hacer pedidos para recibirlos en sus casas. Contamos con una red de camiones propios para llevar a cabo dicha tarea y más de 25 vendedores que recorren todas las ferias de la capital. También hay que decir que trabajamos muy de cerca con proveedores como Unilever, Procter y CMPC, entre otros.
-¿Ha habido cambios en las ferias libres luego del 18 de octubre?
-Sí. Nos han comentado, por ejemplo, que estos últimos dos meses han tenido un aumento en las ventas cercano al 25%. Dada la situación del país, donde hartas comunas quedaron sin supermercados, personas que no iban a las ferias llegaron a abastecerse, descubriendo ahí el nutrido surtido que tienen y lo competitivas que son. Algo similar pasó con pequeños negocios como almacenes y minimarkets, que son parte de un canal de gran relevancia y que debiera seguir creciendo. Otro cambio se relaciona con sus hábitos de abastecimiento ya que hasta antes del 18 de octubre compraban un stock mayor. Ahora ese stock disminuyó y ha aumentado la frecuencia de compra, por el temor de que se repitan los robos y saqueos.

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Con más locales y vendedores en terreno


El 2020 viene con hartos proyectos para Comercial Sudamericana. Tal como cuenta Harald Rosenqvist, "queremos sumar al menos cuatro o cinco locales en distintos sectores de Santiago, además de llegar a la Quinta Región y a Rancagua, que tienen un potencial de ferias libres muy importante. Por otra parte, durante enero vamos a incorporar al menos diez vendedores más ya que estamos tratando de aumentar nuestra frecuencia de visita a los comerciantes. En este negocio creo que el vendedor debe hacer foco en ciertos productos, lo que significa por ejemplo tener algunos que sean especialistas en la categoría aseo y otros en abarrotes".
 

Siete locales en Santiago tiene la distribuidora de Harald Rosenqvist.