Estas empresas jugarán un importante papel

Distribuidoras e importadoras, presentes

Cuando faltan solo un par de días para la feria, se preparan para mostrar su amplio catálogo de productos y afinan también sus estrategias para captar nuevos clientes.  

Ciro Colombara C. 

Las distribuidoras tendrán una importante presencia en Expo Mayorista y en estos días previos se preparan para mostrar su amplio catálogo y también para afinar sus estrategias que les permitan captar nuevos clientes. Tal como explica José Luis Pierola, gerente comercial de La Oferta, uno de los grandes objetivos en este tipo de eventos es armar una base de datos. "Estaremos en esa tarea en nuestro stand, ofreciéndoles por supuesto algún regalito a quienes nos visiten. De esa forma, unos días después podremos contactarlos para focalizarles algunas ofertas y tratar de fidelizarlos".
Similar es la postura de la Distribuidora Universal, donde su gerenta de líquidos, Catalina Mesías, afirma que "el generar una base de datos es la principal razón por la que participaremos. Esta es la primera vez que estaremos en la feria y creemos importante tener presencia ya que somos una empresa que lleva recién dos años expandiéndose a nuevos productos. Nos parece fundamental hacer contacto con nuevos clientes".
-¿Cuáles son las principales categorías de productos que exhibirán en su stand?
-Las principales son bebidas alcohólicas. Empezamos importando whisky y vodka, y ahora vamos con todo con una cerveza que es marca propia, la cual se está vendiendo más o menos hace un año como Ross Pilsener. ¿Y qué les ofrecemos a los comerciantes? En Distribuidora Universal los ayudamos con formas de pago y material de marketing, entre otras cosas. Siempre estamos dispuestos a ayudarlos en lo que necesiten para que puedan potenciar nuestros productos y, de esa forma, potenciar su negocio.
En el caso de La Oferta, José Luis Pierola dice que en su stand estarán exhibiendo su surtido de abarrotes y de botillería. "Lo que hicimos fue contratar dos módulos para tener así suficiente espacio para ambas categorías, a las que sumaremos algunas complementarias como alimentos perecibles y productos de aseo. Nos interesa dar visibilidad al mercado de que somos un buen oferente de botillería ya que en el pasado La Oferta se conoció por ser solamente abarrotera. De hecho, productos como vinos y licores son algunos de los que más han crecido en estos años". Respecto a lo que ofrecen las marcas que trabajan a los comerciantes, Pierola explica que todas ellas son de primer nivel. "Nos caracterizamos por tener marcas conocidas y a precios muy económicos, no tenemos una gran intensidad de trabajo con marcas B. Dentro de ese stock, en tanto, contamos con un variado surtido en cuanto a gramaje y tipo de productos, como por ejemplo regulares, light, etc".
La Expo Mayorista se ha convertido en una excelente vitrina para dar a conocer nuevos productos. Eso es lo que hará Distribuidora Universal, lanzando la segunda variedad de su marca propia de cerveza: Ross Golden, una lager. "Por supuesto que también habrá concursos, sorpresas y regalos para quienes vengan a nuestro stand, el A12. Los dejamos a todos invitados a visitarnos ya que tendremos productos de calidad y podrán saber todo acerca de cómo operamos con nuestros clientes", detalla Mesías.
-¿Será posible adquirir sus productos?
-Sí, pero solo a través de órdenes de compra. La idea es generar un vínculo con nuevos clientes, no simplemente venderles y nunca más saber de ellos.
La venta de productos también será un eje importante para La Oferta. "Nosotros participamos de la Expo Mayorista desde la primera versión y cuando partimos solamente exhibíamos nuestro stock pero en el camino nos dimos cuenta que había un interés comercial, que también la feria era una buena instancia para hacer negocios de inmediato y que los comerciantes pudieran llevarse, por ejemplo, nuestros productos en oferta".
José Luis Pierola agrega que durante los dos días del evento van a estar entregando volantes con precios preferenciales para quienes vayan a su stand. "También tendremos cupones de descuentos para que los comerciantes puedan ir a canjearlos a nuestras salas de venta".
Positivo balance
La evaluación que hacen en la Importadora Tamy de la Expo Mayorista es muy buena. "Hemos participado en las últimas dos versiones y nos ha dado excelentes resultados. Están presentes actores importantes a nivel nacional y siempre hemos llegado a buenos acuerdos con ellos, al igual que con los distribuidores con los que llegamos al canal tradicional. El objetivo que tenemos al estar en la feria es buscar nuevos aliados comerciales y potenciar nuestros productos ya presentes en todo el mercado chileno", dice su gerente general, Andrés Escarpenter.
Un objetivo similar es el que tiene la Importadora Altamira, que el año pasado debutó como expositor en este evento. "El balance fue positivo ya que vimos bastante interés por los productos de nuestro catálogo, conseguimos hartos clientes y nos relacionamos con nuevos proveedores. Ahora estaremos con un stand un poco más grande, de 9 metros cuadrados, por la cantidad de productos que exhibiremos", según explica su jefe de marketing, Ricardo Cáceres.
-¿Cuáles son los principales?
-Trabajamos con 12 marcas en categorías como abarrotes, bebidas alcohólicas, gaseosas y pulpas de frutas naturales. Se trata de las marcas más reconocidas de origen colombiano principalmente, aunque también tenemos venezolanas y de otros orígenes. Creemos que para un pequeño comerciante es muy importante incorporarlas hoy a su stock porque le va a permitir captar la creciente clientela de extranjeros que viven en el país. Sin duda es una buena estrategia comercial.
En el stand de Importadora Tamy, en tanto, la exhibición se concentrará en marcas como Ruca's Select, Bebeto y Frit Ravich. "La primera de ellas es nuestra línea de papas en tarro de marca propia con 0% colesterol y grasas trans. Cuenta con un diseño premium pero con un precio asequible. Bebeto es nuestra gama de gomitas, chicles y marshmallows hechos con jugo de frutas y algunas aptas para vegetarianos. Vamos a poner el foco en estas dos ya que no habíamos asistido con ellas a las versiones anteriores de Expo Mayorista".
Andrés Escarpenter agrega que los almaceneros y dueños de minimarkets son de vital importancia paraTamy. "Desarrollamos nuestras líneas de productos teniéndolos muy en cuenta, para hacer formatos adaptados tanto a sus necesidades como a las de los supermercados".
-¿Y qué tipo de actividades han planificado para atraer gente a su stand?
-Cada año hay novedades. El primer año, por ejemplo, tuvimos una ruleta con la que regalábamos muestras. En esta oportunidad tendremos atractivas innovaciones con las que sorprenderemos a todos los visitantes, consiguiendo ser uno de los stands con mayor movimiento. Junto con la posibilidad de ver el surtido completo que ofrecemos y degustar la alta calidad de nuestros desarrollos, estaremos vendiendo nuestros productos y gestionando órdenes de compra a precios mayoristas.
Por el lado de la Importadora Altamira, Ricardo Cáceres comenta que se concentrarán en exhibir su catálogo de productos y ofrecer degustaciones. "Estaremos también presentando el formato grano del café Águila Roja, que se suma al procesado que estábamos trayendo. En el stand habrá personal bien preparado para entregar información ya que los comerciantes son bien activos y preguntan bastante sobre las características de los productos que podrían incorporar a sus negocios y sus orígenes. También les interesa saber las novedades que las empresas tendrán a corto plazo y aquí tenemos harto que decir porque uno de nuestros objetivos es seguir ampliando el portafolio, siempre con marcas de primer nivel y muy reconocidas por colombianos y venezolanos, entre otros. En ese sentido, el tenerlas en sus negocios les va a asegurar una buena rotación. Ese es el valor de nuestro catálogo, que se puede además vender a buenos precios".

"Nos interesa dar visibilidad a que somos un buen oferente de botillería", José Luis Pierola La Oferta.

"En el stand habrá personal bien preparado para entregar información", Ricardo Cáceres Importadora Altamira.

Ross Pilsener es marca propia de Distribuidora Universal.

Nos interesa dar visibilidad a que somos un buen oferente de botillería. José Luis Pierola La Oferta

La oferta de productos en que se centrará la Importadora Tamy.

La oferta de productos en que se centrará la Importadora Tamy.

La oferta de productos en que se centrará la Importadora Tamy.

En el stand habrá personal bien preparado para entregar información. Ricardo Cáceres Importadora Altamira