El espacio perfecto para presentar nuevas marcas y formatos

Expo Mayorista se llenará de novedades

Uno de los rubros de mayor presencia en la feria es el de alimentos. Los visitantes podrán conocer los más recientes lanzamientos de los expositores y también degustarlos.  

Ciro Colombara C. 

Faltan solo un par de días para que empiece la quinta versión de Expo Mayorista, un evento que concentrará una gran cantidad de novedades por parte de las empresas que participan con sus stands. A la presentación de nuevas marcas y formatos se sumarán también una serie de promociones y ofertas para que todos los pequeños comerciantes que visiten la feria se vayan con un buen stock de productos y de contactos de nuevos proveedores para abastecer sus negocios.
En el stand C04 estará Minuto Verde. Su jefe de cobertura directa, Nicolás Covarrubias, hace una invitación a participar de este evento "ya que podrán conocer la gran variedad que tenemos para sus almacenes y minimarkets. Estamos hablando de productos que son 100% naturales, sin aditivos y sin preservantes. Es importante destacar que nosotros somos líderes en el mercado de congelados ya que contamos con productos de primera calidad y con una excelente distribución punto a punto".
-¿Qué categorías estarán exhibiendo?
-Expondremos la mayor parte de nuestro catálogo para el mercado de cobertura directa. Eso contempla los formatos de 200 gramos como también el formato food service que algunos clientes prefieren.
-¿Cuál es la importancia que tiene para ustedes participar en la Expo Mayorista?
-Siempre es un agrado estar presente en Expo Mayorista ya que es un punto de encuentro con los clientes, algo que sin duda potencia nuestra relación. Nos gusta esta ocasión para estar cerca de ellos y escuchar sus necesidades.
-¿En su stand solamente exhibirán los productos o también será posible comprarlos?
-Exhibiremos nuestros productos y también estarán presentes nuestros ejecutivos para futuras órdenes de compra y creación de nuevos clientes. Hay que destacar que en el stand llevaremos a cabo una serie de sorteos y entregaremos regalos.
Nicolás Covarrubias agrega que en Minuto Verde están constantemente ampliando su gama de productos, por lo que tendrán novedades. "Adicionalmente, como estamos comprometidos con medio ambiente, los asistentes podrán ver los nuevos envases reciclables".
La empresa Dole es otro de los expositores, y su jefe de ventas del canal Horeca, Felipe Silva, cuenta que también aprovecharán la Expo Mayorista para lanzar nuevos productos. "Específicamente, daremos a conocer la nueva línea de hojas que desarrollamos para el canal mayorista y el Horeca. Se trata de berros, rúcula, espinaca, lechugas crespas y mix gourmet".
-¿Es la primera vez que participan de la feria?
-Sí, es la primera vez y esperamos seguir haciéndolo todos los años. Para nosotros es de suma importancia poder estar en la feria del mercado mayorista, llevamos un año desarrollando el canal Horeca, enfocando nuestras fuerzas en el servicio y en el desarrollo de nuevos productos.
En relación a su catálogo, Felipe Silva comenta que junto a su línea de hoja tendrán en el stand productos picados con valor agregado -como lechuga, repollo y zanahoria, entre otros- listos para el consumo y una nueva línea de frutos secos. "Estará nuestro equipo de ventas para relacionarse con los visitantes, ir conociéndolos y generando negocios en el momento. No vamos a estar vendiendo productos pero sí podremos gestionar relaciones de proveedor y cliente a largo plazo. La idea es, en el fondo, atender todas sus necesidades y luego poder contactar".
-¿Llevarán a cabo actividades especiales?
-Vamos a tener la mayor cantidad de degustaciones de productos para que nuestra participación sea lo más dinámica posible. Aprovechamos entonces de decirles a los comerciantes que los esperamos en nuestro stand, donde tendremos muchas novedades para sus emprendimientos en el área de vegetales con valor agregado. Nos interesa poder mostrarles todas las ventajas y manejos de los productos preelaborados.
Muchas promos
Chocolates y confites de la marca Kiker, snacks saludables de la marca Dido Free y materias primas para la industria como coberturas de chocolate, dulce de leche, galletas de alfajor, mantecas vegetales y levadura, entre otras. Esas son las categorías de productos que mostrará Dido Food, una compañía que llega por primera vez a Expo Mayorista con la expectativa de darse a conocer entre muchos potenciales clientes. "En los últimos años hemos aumentado fuertemente nuestro catálogo. El 2017, por ejemplo, estábamos solo en el mercado de confites con un producto en cinco formatos y hoy tenemos más de 20 productos y participamos de tres categorías. Hasta ahora no habíamos podido tener un punto de reunión con los clientes para comunicarles esto de forma efectiva", detalla Franco Sarno.
-¿Van a aprovechar la feria para realizar algún lanzamiento o comunicar alguna promoción especial?
-Claro que sí. Les recomiendo a los visitantes que estén atentos ya que tendremos descuentos especiales y conocerán productos innovadores, distintos a la oferta actual, que los sorprenderán por su calidad y conveniente precio.
Sarno hace notar que los pequeños comerciantes deben estar atentos a las transmisiones del circuito cerrado que tendrá Expo Mayorista. "Ahí realizaremos un anuncio que les va a permitir aprovechar una oportunidad única, solo disponible durante la feria". Sobre su participación, el ejecutivo agrega que quienes se acerquen a su stand -el A07- no solo podrán conocer sus distintas líneas de productos sino también generar órdenes de compra con descuentos especiales. "Luego despacharemos sus pedidos al lugar que nos indiquen. Y por supuesto que estaremos entregando productos de regalo y muestras".
Otra compañía que participa por primera vez en la feria es Globe Italia y, tal como cuenta su product manager, Marina Pabst, lo hace porque están en pleno plan de expansión en el canal tradicional. "Contamos con una canasta de productos para extranjeros, como por ejemplo venezolanos, que queremos dar a conocer. Y qué mejor que hacerlo en un evento de gran relevancia como Expo Mayorista. El foco estará puesto en un "trío dinamita", como le hemos puesto, que consiste es una harina de maíz, una bebida analcohólica que se llama Maltín y el Jamón Endiablado". La ejecutiva agrega que les encantaría que cada almacén del país incorporara esos productos. "Hay que tomar en cuenta que el número de inmigrantes ha crecido fuertemente estos últimos años y eso significa que hay una gran cantidad de potenciales nuevos clientes si tienen los productos que a ellos les gustan".
-¿Habrá promociones especiales?
-Sí, vamos a tener promociones especiales. A la vez, si bien no vamos a hacer venta directa en el stand, los comerciantes interesados podrán cerrar ventas y, al estar en contacto directo con nuestras oficinas centrales, podremos generar esas órdenes. Por supuesto que nos concentraremos también en armar una buena base de datos para poder comunicarnos luego con esos potenciales clientes y darles más información de nuestros productos. Y aquí me refiero no solo a los tres que mencioné sino a todo el catálogo de Globe Italia porque tenemos una gran variedad y convenientes precios.
-¿Ustedes distribuyen directamente al comercio o lo hacen a través de terceros?
-Trabajamos a través de mayoristas y distribuidores, pero también estamos abiertos a generar nexos con almacenes. Nos interesa conocerlos más y entender sus necesidades así que una alternativa es abastecerlos directamente.

Minuto Verde lucirá sus nuevos envases reciclables.

Dole desarrolló una línea especial para el canal Horeca.

"Hoy tenemos más de 20 productos", comenta Franco Sarno.

Marina Pabst: "Vamos a tener promociones especiales".