Una marca que busca nuevos canales de venta

JafTea aprovechará la feria para darse a conocer entre mayoristas

Según su gerente general, Cristián Aguilera, ofrecen un producto de gran calidad y llamativo diseño, con valores que permiten obtener buenos márgenes de ganancias.  

Ciro Colombara C. 

El camino que ha recorrido Cristián Aguilera para emprender ha sido largo, llegando incluso a Shangai. Es que precisamente en esa ciudad asiática comenzó la historia de su empresa que se enfoca en una categoría ampliamente apetecida en Chile: el té. "Hace un tiempo viajé a Shangai por otro negocio que quería levantar. En una feria enorme que tenía en exposición productos de distintos rubros me llamó la atención la marca de té JafTea, entre otras cosas por su diseño y formatos, así que me acerqué a conversar con sus representantes. Si bien en un principio no se mostraron muy interesados, después de varios meses logramos cerrar un trato y empecé a traer sus productos al país. Eso fue hace un año y medio (https://bit.ly/2IVpQmP)".
Aguilera cuenta que uno de los elementos que distinguen a esta marca es su gran calidad. "Sus distintas variedades provienen de una parte de la planta de la que se cosecha el mejor té, que son las tres primeras hojas. Tal como el vino, el té tiene distintas clasificaciones y hay algunos que son equivalentes a un varietal, otros a un reserva o a un gran reserva. Debido a la forma en que se cultiva y cosecha, sumando luego la manera en que se embala y presenta, JafTea es un gran reserva. Otra característica destacada es su precio, muy atractivo para un producto de ese nivel y que se puede comparar a grandes marcas internacionales".
-¿Por qué decidieron llevar esta marca a Expo Mayorista?
-Por una estrategia comercial. Nos interesa ofrecer la marca a mayoristas y distribuidoras para que la puedan vender a sus clientes pequeños comerciantes. En ese sentido, el objetivo que nos hemos puesto al participar de la feria es hacer nexos con empresas que estén buscando variedad en la categoría té.
-¿Van a tener degustaciones en su stand?
-Sí, vamos a entregar muestras y a hacer degustaciones para que los potenciales clientes que se interesen en la marca puedan oler el té y probarlo. Yo creo que también les va a llamar la atención por su presentación y envases, es un producto que entra mucho por la vista.
Para hacer más atractiva su propuesta, Cristián Aguilera explica que van a estar ofreciendo un muy buen precio para que tanto mayoristas como pequeños comerciantes puedan optar a buenos márgenes de ganancias. "Esta es una categoría a la que se le puede sacar harto provecho ya que Chile tiene el mayor consumo del continente, con 470 tazas per capita al año. El país que lo sigue es Brasil, con alrededor de 100 tazas".
-¿Y cuentan con la suficiente capacidad para abastecer a nuevos clientes como mayoristas y distribuidoras?
-Sí. Tenemos la representación de la marca JafTea en Chile y estamos coordinados en línea con nuestra casa matriz para mantenernos con el stock suficiente que permita abastecer las necesidades de los potenciales nuevos clientes sin riesgos de quiebres.
-¿A futuro tienen planes de abarcar otros mercados?
-En el futuro, todos los que estamos en el negocio del té vamos a empezar a mirar a otros países de Sudamérica ya que se trata de mercados donde hay muchas posibilidades de crecer. Ya mencioné lo que sucede en Brasil y, en el caso de Argentina, vemos un consumo per capita de 50 tazas y Perú tiene una cifra aún menor, como de 30 tazas per capita. Sin duda hay oportunidades de negocios afuera. En todo caso, lo que a nosotros nos interesa por ahora es potenciar el mercado local, ganar un espacio de 1% ó 2% por año.

 

"Traemos un té de primer nivel a un precio muy atractivo", Cristián Aguilera.

Traemos un té de primer nivel a un precio muy atractivo. Cristián Aguilera

La presentación de los empaques llama la atención de los consumidores.