En aseo e higiene personal mandan los formatos pequeños

Unilever, Laboratorio Ballerina y P& G estarán en la Expo Mayorista

Formatos pequeños, clubes de fidelización y marcas top a nivel de mercado además de concursos y sorteos, serán algunas de las actividades que se realizarán este 9 y 10 de mayo  

Makarena Zapata R. 

Reconocido por su completo abanico de marcas de primera línea para abarrotes, artículos de aseo, higiene personal, perfumería y cuidado del hogar, Unilever es uno de los tantos conglomerados comerciales que volverán a repetirse el plato como expositores de la Expo Mayorista.
El vocero de esta empresa para el canal tradicional, Helio Esquivel, ratifica que la asistencia a la feria va de la mano con un profundo interés por mostrar las innovaciones, mejorar el contacto con sus clientes y, por supuesto, recibir comentarios acerca del negocio.
"Lo vemos como una excelente instancia para mejorar cada parte del camino que recorren nuestros productos. Para Unilever el canal tradicional es clave y, por ello, nuestro afán por buscar un mejor desarrollo de éste sobre todo con las marcas que más destacan en el canal como Lipton, Omo, Axe, Quix y Hellmanns. Dentro de las actividades que tenemos agendadas para la Exma está la exhibición y regalos de productos en las categorías para el cuidado del hogar, cuidado personal y alimentos, pero además mostraremos cuáles son las últimas innovaciones. Entre ellas Cif pisos, Rinso pisos, detergente Granby polvo y líquido, Axe Collision y Hellmann's Deli".
-Aparte de asistir a la Expo Mayorista ¿Qué actividades realizan para mejorar la relación comercial con los almaceneros?
-Actualmente estamos relanzando el club Unilever Contigo, que tiene por objetivo convertirse en una plataforma de beneficios e información de uso exclusivo para los clientes almaceneros (http://www.unilevercontigo.cl), pero en esta edición de la Expo Mayorista, estaremos invitando a todos nuestros clientes a participar en la ruleta Unilever. Con ella los asistentes a la Expo Mayorista podrán ganar premios y muestras de productos, sin embargo, también sortearemos un premio de un millón y medio de pesos al final de cada día de feria para de esa forma, reconocer a los mejores almaceneros que forman parte del club Unilever Contigo.
También ferias libres
Con más de 60 años en el mercado nacional y con un amplio portafolio de marcas como Fuzol, Ballerina, Baby Lee y Rayfilter, el laboratorio Ballerina desde sus inicios se ha empeñado en ofrecer productos de excelente calidad pero a precios convenientes para todo tipo de públicos y canales de venta. Según explica Kelly Liang, brand manager de Fuzol, los ánimos por participar en la Expo Mayorista responden a un intento por visibilizar cuáles son los distintos formatos que ofrecen y que han sido desarrollados exclusivamente para la venta en el canal tradicional.
"En la feria sólo estaremos exhibiendo las novedades y propuestas que tenemos con las marcas Fuzol y Ballerina. Tenemos shampoo y acondicionador Ballerina en formato sachet, doypack y frasco, pero por el lado de Fuzol también contamos con detergentes y suavizantes donde cada presentación en sachet equivale a la dosis justa para un lavado de carga familiar. En el caso del lavalozas nuestra novedad para el canal es el frasco de 200 ml que además de contar con todo el poder desengrasante de nuestra fórmula, tiene tapa flip-flop, que permite al consumidor volver a cerrarlo una vez que se haya ocupado".
-Son varias las novedades...
-Sí, son varias, y por eso fue que decidimos participar en la Expo Mayorista, porque además como parte de nuestro plan de negocios 2018, está el aumentar la penetración de nuestras marcas en el canal tradicional. Y como la Exma es un evento especializado, donde se reúne justamente el público que queremos abordar, sentimos que es una buena instancia para el levantamiento de una base de datos de potenciales clientes comerciantes. Pero además los almacenes, el otro formato de venta que también queremos desarrollar son las ferias libres con un catálogo de productos en doypacks de 500 ml, 900 ml y 1 y 3 litros.
La familia chilena
Con 35 años presentes en el país, P& G es otra de las grandes empresas que tampoco quiso perderse la oportunidad de generar una nueva vitrina comercial para sus distintas marcas y categorías de productos. Enrique García, gerente general de P& G, cuenta que todos los desarrollos de la marca están guiados por conocer cuáles son las nuevas realidades de las familias chilenas. "Buscamos saber qué les gusta, qué necesitan, cómo viven y qué demandan de los distintos productos que consumen. Esta es la cuarta vez que participamos en la Expo Mayorista ya que para nosotros es una forma de reafirmar nuestro compromiso con el almacenero y el comerciante. Ambos, un punto de contacto clave, especialmente para aquellos consumidores que ya sea por conveniencia, cercanía o comodidad, prefieren comprar en negocios y almacenes de barrio"
-¿Qué marcas estarán exhibiendo durante la feria?
-Tendremos la presencia de productos para el afeitado, cuidado del cabello, detergentes, pañales, desodorantes, protección femenina, cuidado bucal y lavalozas. También estaremos realizando demostraciones en vivo junto a animadores y expertos de las marcas Head & amp; Shoulders, Pantene, Old Spice y Gillette. Allí, el objetivo es aprovechar la feria como una vitrina para que más personas conozcan y prueben los productos de P& G.
-¿Y qué formatos tienen para el canal tradicional?
-Las categorías en las que tenemos mayor distribución en el canal tradicional son afeitado (Gillette y Venus), cuidado del cabello (Pantene y Head & amp; Shoulders) y detergentes (Ariel y Ace), pero a partir de este año, estamos potenciando otras categorías a través de formatos diferenciados como pañales Pampers de a 20 unidades; desodorantes Old Spice con un mini spray de 56 grs, protección femenina con toallas Always super protección de ocho unidades y también un lavalozas Magistral de 300 ml.

"Para Unilever el canal tradicional es clave", afirma Helio Esquivel.

Kelly Liang es Brand manager de Fuzol.

Los formatos al alcance de la mano y del bolsillo.

Enrique García.

Un clásico de P& G.