La variedad es el arma secreta de las distribuidoras

La Caserita y La Oferta serán importantes expositores

En sus stands se preocuparán de dar a conocer el gran catálogo de productos que tienen, el que se acomoda al bolsillo y a las necesidades de todo tipo de pequeños comerciantes.  

Makarena Zapata R. 

Como punto de encuentro entre las grandes marcas del mercado y los comerciantes, las distribuidoras juegan un papel estratégico en cuanto a ofrecer atractivos precios, ofertas y promociones en las compras al por mayor. De aquello bien conoce José Luis Pierola, gerente comercial de La Oferta, una distribuidora que lleva más de cuatro décadas de trayectoria con un total de 13 locales repartidos en todo Santiago y cuyo catálogo de productos estará disponible para todo tipo de comerciantes durante la próxima edición de l Expo Mayorista.
"Tenemos más de mil productos entre abarrotes, bebestibles, congelados, aseo, perfumería y no perecibles para abastecer a otras pequeñas distribuidoras, minimarkets, feriantes y almaceneros, entre otros clientes, que sabemos son el mismo tipo de público que asiste a cotizar a Lo Valledor. He ahí nuestro interés por participar nuevamente en la Expo Mayorista porque nos interesa saber qué es lo que andan buscando y cuáles son las nuevas necesidades de los comerciantes", comenta.
En el stand de la Oferta, Pierola adelanta que tendrán una buena selección de sus categorías más representativas, además de cupones de descuentos para futuras compras. "Tendremos varias actividades y hasta concursos por tómbola pero también pondremos harto énfasis en nuestro catálogo de productos de botillería y perecibles, categorías que efectivamente pueden hacer la diferencia entre comprar en una u otra distribuidora. Esto, porque los comerciantes no se tienen que dar miles de vueltas para encontrar los alimentos que andan buscando sino que los pueden tener todos en un mismo lugar. Y otra cosa importante es al mejor precio ya que vendemos por caja y media caja".
-¿Qué expectativas tienen para esta nueva versión de la feria?
-Esperamos sacarle el máximo provecho porque esta es una feria que ha ido de menos a más y que todos los años se supera en cuanto a asistentes y a presencia de marcas. Además estaremos mostrando cuáles son las últimas incorporaciones al catálogo de La Oferta en las categorías de detergentes, papeles y botillería, que es donde más intentamos diferenciarnos con respecto a otras distribuidoras.
Desde la otra vereda pero en el mismo rubro, Carlo Palumbo, trade marketing de La Caserita, cuenta que son una distribuidora mayorista con 17 sucursales activas desde Iquique a Castro. "Nuestro foco está puesto en pequeños y medianos comerciantes a quienes les ofrecemos alimentos y productos de todo tipo y marca, desde congelados hasta artículos de aseo y limpieza. En el fondo, todo lo que necesite un almacenero para abastecer su negocio. Por eso no hemos dudado en participar de todas las versiones de la Expo Mayorista y en esta ocasión estaremos potenciando unas 5 a 6 marcas de categorías como papeles, pilas, algunas variedades de alimentos y productos de aseo y limpieza".
-¿Y cómo buscan diferenciarse de otras distribuidoras?
-Tenemos más de 3.500 ítemes para las distintas categorías porque sabemos que los clientes que van a comprar a La Caserita buscan la mejor opción en cuanto a precios y marcas. He ahí también el interés por asistir a Expo Mayorista porque constantemente estamos buscando nuevas formas de llegar a nuestros clientes, por ejemplo a través de ofertas más focalizadas según el tipo de comerciante o asistiendo a eventos como esta Expo, donde es posible recoger datos y sugerencias para seguir mejorando en cuanto a servicio y calidad.
-¿Qué actividades llevarán a cabo en los dos días de la feria?
-Nuestra idea es aprovechar la Expo Mayorista para seguir contándole a los comerciantes cuál es el valor agregado de comprar con nosotros ya que tenemos tres sucursales en Lo Valledor, donde se llevará a cabo la feria. En La Caserita, por ejemplo, nos preocupamos mucho de negociar bien con los grandes de la industria para así llegar con mejores precios a los pequeños comerciantes. También hay que mencionar que no exigimos grandes cantidad por compra. Junto con lo anterior, estaremos llevando a cabo concursos, degustaciones y regalando cupones de descuentos, entre otras cosas.

Carlo Palumbo, junto a algunos trabajadores de La Caserita, destaca que el servicio que intregan es una de sus grandes características.

José Luis Pierola dice que en su stand destacarán su stock de productos de botillería y perecibles.

En los stands habrá concursos y degustaciones.