Un completo stock de productos para el canal

Alimentos es un rubro destacado de la feria

Importadora Tamy destaca por su oferta de snacks, golosinas y chocolates europeos. FoodPack y Junaplas, en tanto, exhibirán su stock de envases, bandejas y bolsas.  

Ciro Colombara C. 

La alimentación jugará un importante papel en la Expo Mayorista, no solo a través de la exhibición de productos finales -dulces y salados- en diversos formatos sino también a través de una amplia gama de envases de gran utilidad para almacenes que venden comida, cafeterías, casinos y pequeños restaurantes, entre otros. Se trata de una sabrosa oferta que, en el caso de la empresa FoodPack, la integran vasos, copas, cubiertos, platos, distintos modelos de bandejas y una línea de envases para repostería, entre muchos otros.
"Tenemos algo especial para cada tipo de cliente, contamos con el envase adecuado a cada necesidad y que ayuda a potenciar sus ventas. Como decimos nosotros, un buen envase vende más", explica Francisco Araya, su gerente comercial.
El ejecutivo agrega que están muy entusiasmados con su presencia en la EXMA, donde presentarán el variado stock que tienen y las novedades que están impulsando la demanda. "Habíamos observado las versiones anteriores de la feria y nos convencimos que era una excelente y casi exclusiva opción de poder contactarnos con distribuidores de nuestro rubro y recoger sus necesidades para seguir mejorando nuestro servicio y cobertura. De hecho, ¿qué mejor oportunidad de, en un par de días, poder tener contacto con decenas de empresarios y emprendedores relacionados con el área que trabajamos?".
-Ven la feria, entonces, como una instancia muy útil para generar nuevos vínculos.
-Consideramos a los distribuidores como nuestros socios estratégicos, sin ellos los productos de FoodPack no podrían llegar a miles de clientes que buscan soluciones de envases que les permitan al usuario final disfrutar de una mejor experiencia. Esa filosofía se refleja en que consideramos fundamental crear vínculos de largo plazo con nuestros proveedores, colaboradores y clientes.
Junaplas es otra compañía que estará en la tercera versión de EXMA con la idea de aprovechar el contacto directo que se establece con los pequeños comerciantes que asisten a este evento. Tal como explica Jorge Eyraud, su encargado de marketing, "nos interesa llegar a ellos con mejores soluciones y nuevos productos, con el respaldo que nos dan 30 años de experiencia en el rubro, para para poder apoyarles en sus actuales negocios o quizás en algún futuro emprendimiento".
-¿Qué cosas podrán encontrar las personas que se acerquen al stand de Junaplas?
-Podrán encontrar nuestros productos más clásicos -como bolsas y envases desechables para alimentos, en plástico, papel y aluminio-, y la completa línea de artículos cotillón. Ahora, este año nos interesa también centrar nuestros esfuerzos en mostrar la nueva línea de productos eco amigables y biodegradables compostables, de origen 100% natural. Se trata de productos sustentables en el tiempo y que no dañan nuestro planeta.
Jorge Eyraud agrega que, además de la exhibición de parte importante de su catálogo, tienen preparadas algunas actividades especiales. "Junto al trabajo de nuestro equipo de vendedores, quienes estarán en el stand dispuestos a orientar y apoyar a todos quienes pasen por ahí, estaremos regalando muestras de algunos de los productos más innovadores, para que nuestro público pueda tener contacto con ellos ahí mismo y probarlos.
Innovación en dulces
Los confites son una de las categorías más impulsivas del mercado, de bajo costo, que pueden generar buenos márgenes de ganancias y que funcionan también como un buen gancho para atraer clientela. Si quiere conocer un amplio catálogo de productos, la invitación es a acercarse durante la EXMA al stand B18, de la Importadora Tamy SpA. "Ahí podrán ver los mejores snacks, golosinas y chocolates europeos. Nuestros productos son de marcas líderes de este continente, que ofrecen una gran relación calidad-precio. Además, para animar el espacio, contaremos con degustaciones y concursos y habrá venta directa para todos quienes quieran adquirirlos in situ", comenta Maruxa Carvallo, su encargada de marketing.
La ejecutiva agrega que entre su oferta cuentan con dos marcas nuevas para el mercado chileno -chocolates Lacasa y snacks salados Frit Ravich- que estarán exhibiendo en la feria. "Ambas marcas entregan innovación y nuevas variedades que están teniendo muy buena acogida entre quienes se los hemos presentado. Invitamos a todos a pasar por nuestro stand o visitar nuestro catálogo online en http://www.tamymayorista.cl para descubrir las novedades".
-¿Qué ventajas entregan sus productos a los pequeños comerciantes?
-Nuestra oferta está compuesta por una variedad de productos de calidad que son líderes de ventas en el mercado europeo. La mayoría presentan un valor agregado respecto a lo que ya se encuentra en Chile, ya sea porque mejoran la composición -la materia prima usada, porque son sin gluten o sin grasas trans, por ejemplo- o porque amplían la variedad existente. Asimismo, nuestra empresa se pone a disposición de los mayoristas para ofrecerles el mejor servicio, de calidad, personalizado y adaptado a sus necesidades. Todo esto junto con la garantía de encontrar la mejor relación precio-calidad.
-¿Y cómo evalúan el trabajo que se hace con la categoría confites en el canal tradicional? ¿Se trata de un tipo de productos a los que se les sacan el suficiente provecho o es posible mejorar?
-Cuando estudiamos el mercado chileno para decidir qué productos de nuestro portfolio debíamos importar, observamos que dentro de la categoría de los confites faltaba innovación a nivel de productos y formatos. También nos dimos cuenta de que resultaba difícil encontrar productos de calidad a buen precio. En ese sentido, estamos convencidos de que nuestra oferta va a cubrir la necesidad que tienen muchos mayoristas de conseguir productos innovadores a un buen precio.

"Contamos con todo tipo de envases, uno para cada necesidad", Francisco Araya, gerente comercial FoodPack.

A los productos Junaplas los respaldan 30 años de experiencia de la compañía.

Contamos con todo tipo de envases, uno para cada necesidad. Francisco Araya, gerente comercial FoodPack