Ellos quieren estrechar vínculos con los almaceneros

PepsiCo y Unilever

Para estas compañías, el contacto directo que se da en la Expo Mayorista les permite entender de mejor manera sus necesidades.  

Makarena Zapata R. 

Se trata de dos empresas con una larga trayectoria en el mercado nacional y para qué hablar de sus catálogos, que incluyen desde el desarrollo y comercialización de detergentes, distintos tipos de productos para el hogar, salsas, bebidas, cereales y snacks, por mencionar solamente algunas de las categorías con las que participan en supermercados y en pequeños negocios como almacenes y minimarkets. La primera de estas empresas es Unilever, quien a través de su gerente de canal tradicional, Carlos Alonso, señala cuál es la importancia que tienen este tipo de comerciantes para sus distintas marcas y cuál es el rol que cumplirán como expositores en la Expo Mayorista.
"Unilever parte sus operaciones en Chile en 1928 y actualmente participamos en tres grandes negocios con 14 categorías y 35 marcas, respectivamente. No es primera vez que participamos en Exma. Para Unilever, el canal tradicional ha tenido desde siempre un rol fundamental en la comercialización de nuestras marcas. Por eso, sentimos que este tipo de instancias nos permiten acercarnos y entender de mejor manera las necesidades y las oportunidades de nuestros comerciantes. Todo, con tal de poder fortalecer los vínculos existentes que tenemos con estos actores y poder seguir acercando nuestras marcas a ellos. Respecto a las marcas que más destacan en el pequeño comercio, podemos mencionar Omo, Quix, Dove, Té Club, JB y Hellmann's,".
-¿Qué actividades llevarán a cabo durante la feria?
-Tenemos planeadas diferentes actividades, partiendo por ricas degustaciones de Té Club acompañadas por lomitos con mayonesa y ketchup Hellmann's. Así también estaremos acompañando a los asistentes con todas las marcas. Pero como nos interesa además premiar a los asistentes a Expo Mayorista, llevaremos a cabo concursos que permitirán ganar productos de Omo, Rinso, Quix y Axe.
Junto con lo anterior, Carlos Alonso cuenta que hay otra importante actividad que realizarán en su stand, que consiste en entregar información e inscribir a todos los interesados en participar del Club Unilever. "Se trata de un club de fidelización que ofrece beneficios exclusivos para nuestros almaceneros. Y no puedo dejar de mencionar una gran sorpresa, dos sorteos del concurso "Enchula tu local", que consiste en una remodelación avaluada en un millón de pesos.
-¿Y cuánto peso tiene el canal tradicional para Unilever?
-El canal tradicional tiene es realmente clave para la compañía y por eso es que siempre nos hemos preocupado de que los almaceneros tengan nuestros productos en sus locales. Es más, el crecimiento estable de este canal año tras año nuevamente nos demuestra que debemos tener un foco de trabajo absoluto y un equipo dedicado exclusivamente a satisfacer sus demandas y nuevas necesidades.
Grandes expectativas
Otra gran compañía que estará presente en la Expo Mayorista este miércoles 26 y jueves 27 de abril es PepsiCo. Juan Eduardo López, su gerente de canal mayorista, comenta cuáles son las expectativas que tienen para esta feria. "PepsiCo Chile se encuentra en el mercado local hace más de 30 años y actualmente cuenta con un amplio portafolio de productos que incluyen a las marcas Lay's, Pepsi, Quaker, Gatorade, Doritos, Twistos y Toddy, entre otras. Y como en PepsiCo siempre estamos buscando acercarnos a nuestros clientes y consumidores, es que vamos con las mejores expectativas en lo que será nuestra primera vez como expositores. Estaremos mostrando nuestras marcas, productos y los lanzamientos".
-¿Y cuál es el valor agregado de sus diversas categorías de productos?
-En PepsiCo ofrecemos productos con los mejores estándares de calidad y permanentemente estamos trabajando para desarrollar nuevos sabores, formatos e innovaciones que satisfagan los nuevos gustos y tendencias de los consumidores. El canal tradicional es fundamental en esta misión ya que gracias a los almacenes y otros negocios de barrio estamos presentes en más de 60.000 puntos de venta a lo largo del país. Por eso es que hoy más que nunca nos interesa afianzar los lazos con estos clientes, entender mejor aún sus distintas necesidades y apoyarlos en el desarrollo sostenible de sus negocios.
-¿Qué expectativas tienen para su primera participación en la Expo Mayorista?
-Nos interesa mostrar el trabajo que estamos haciendo con nuestras marcas tanto en el canal mayorista como en el tradicional, pero además estamos súper interesados en dar visibilidad a todas las innovaciones y nuevos lanzamientos. Otra actividad que tendremos es la presentación de Lay's Desafío Sonrisas, una campaña global que llega a Chile y que busca apoyar la rehabilitación de sonrisas en Chile.

"Mostraremos el trabajo que hacemos con nuestras marcas en los canales mayorista y tradicional", dice López.

Los almaceneros podrán degustar productos y conocer las últimas novedades.

OMO es una de las marcas de Unilever con mayor presencia en el pequeño comercio.