"El canal tradicional nunca pasará de moda"

Importadora ICB y su visión sobre la EXMA 2015

Don Vittorio y Marco Polo son parte del nutrido portafolio de marcas que maneja la Importadora Café Do Brasil.  

Makarena Zapata R. 

"Don Vittorio y Marco Polo son dos de las marcas de Importadora Café Do Brasil que más éxito y competitividad tienen en el canal tradicional. La primera ofrece todo tipo de pastas a buen precio mientras que la segunda es una marca de elaboración propia cuyo catálogo está compuesto por todo tipo de snacks en la línea papas fritas, ramitas y maní, entre otros".
Por esas mismas razones fue que Ricardo Viveros, gerente de ventas mayoristas y distribuidores de Importadora Café Do Brasil, no reparó en esfuerzos cuando le presentaron la oportunidad de participar en la EXMA 2015 que se realizará en el sector de Lo Valledor.
"Será un vitrina que nos permitirá establecer contacto directo con el cliente final para saber qué piensa tanto de los productos como del servicio en general porque es bastante difícil llegar a los 100.000 puntos de venta que existen a lo largo del país. Y por eso fue que dispusimos de dos stands, uno para cada marca, con tal de brindarles un mejor servicio de atención a todos nuestros antiguos y por qué no , nuevos clientes, ya que ese es otro de los motivos de por qué asistiremos a esta gran feria".
-¿El de captar nuevos clientes?
-Sí. Dueños de quioscos, almacenes, negocios, minimarkets y feriantes, que es el lugar en donde la marca Don Vittorio se roba todos los aplausos en relación a las ventas. Y pese a que el 77% de las ventas totales de la empresa- que contemplan el abanico de marcas Van Camps, Ferrero, Esmeralda, Don Juan, Marco Polo y Don Vittorio- se producen en supermercados, para nosotros es vital mantener ese feedback que solamente te pueden dar los almaceneros para saber si las cosas se están haciendo bien en cuanto a distribución u otros ítems. Al contrario de la creencia de algunos, el canal tradicional nunca dejará de existir ni pasará de moda.

Ricardo Viveros dijo que harán tallarinatas y degustaciones en los stands C-68 y C-86.