Una gran vitrina para nuevos productos y formatos

Distribuidoras serán protagonistas

Actores de peso en el mercado, como La Oferta, Adelco y Alvi, preparan un amplio y variado catálogo para exhibir en sus stands de la Expo Mayorista.  

Ciro Colombara C. 

"Una feria como EXMA genera una instancia para mostrar el canal tradicional. Las conversaciones que se producen allí abren posibilidades de generar nuevos negocios y hay una apuesta con trabajar el mediano y largo plazo del canal". Con estas palabras, José Luis Pierola, gerente comercial de La Oferta, explica la importancia que tiene la Expo Mayorista, evento que prepara su tercera versión y que contará con la presencia de más de 50 empresas expositoras. "Hemos participado en otras versiones y evaluamos bien los resultados ya que es una buena vitrina para nuestro negocio. Este año, apostamos por mostrar nuestro completo surtido en abarrotes y bebestibles. Queremos que los clientes puedan ver productos nuevos y otros que son complementarios al surtido tradicional", agrega el ejecutivo.
-¿Ven la EXMA como una buena instancia para acercarse a nuevos clientes y darles a conocer novedades?
-Sí. En el stand de La Oferta estaremos entregando información de las actividades que tenemos para los comerciantes, de productos y también de nuevos medios de pago, como la reciente incorporación de Red Compra. Junto con ello, tendremos una vendedora para que los pequeños comerciantes puedan realizar cotizaciones en la misma feria.
-¿Qué beneficios entrega La Oferta a este tipo de clientes?
-Trabajamos para que obtengan el mejor precio en el total de la compra y el mejor surtido para sus negocios. Nos interesa además que puedan participar de nuestro plan promocional anual, que tiene importantes premios y la posibilidad de asistir a encuentros en el Teatro Caupolicán, donde les ofrecemos un show de primer nivel y un gran bingo. Queremos fidelizar no solo con productos y precios sino también con una experiencia de integración con nuestro negocio.
Asesoría en terreno
La Expo Mayorista es la instancia elegida también por Adelco, otro actor de peso en el mercado, para acercarse aún más al canal tradicional. Según cuenta Carla Soto, analista de trade marketing de la compañía, "aprovecharemos esta instancia para dar a conocer en el stand nuestros productos -de las categorías de Food y Non Food- y el servicio de distribución a lo largo de Chile. Tendremos a nuestros vendedores expertos para asesorar a los visitantes sobre todo tipo de información comercial, el catálogo de productos, servicios de entrega, créditos y otros".
-¿Esta es una buena vitrina para mostrar sus novedades?
-Sí. En ese sentido, Adelco dará a conocer nuevos lanzamientos, como Di Nizzio, Yerba Mate Unión y Café Morumbi, entre otros. Llevaremos a cabo una serie de interesantes actividades que nos permitan generar nuevos negocios y conocer nuevos clientes.
Respecto a estas actividades, Carla Soto detalla que el jueves 27 despedirán su presencia en EXMA con la presentación oficial del embajador de marca de Pastas Di Nizzio 100% Trigo Durum. "Se trata del reconocido chef Carlo Von Mühlenbrock, que realizará un show de cocina en vivo en el escenario principal de la feria con esta línea de productos, dando a conocer sus atributos y beneficios. Como parte de este show, habrá una degustación, concursos y premios para los asistentes".
-De acuerdo a su experiencia, cuáles son los elementos más destacados de un evento como la Expo Mayorista?
-Ser partícipe de un evento al cual asisten más de 3.200 personas en dos días es para Adelco un punto de encuentro importante con nuestro público objetivo, considerando que el target al que apunta EXMA es uno de nuestros principales clientes y canal de distribución. Yo diría que junto con ser una instancia de comunicación, interacción y generación de negocios, es también el momento perfecto para que Adelco dé a conocer su amplio portafolio de productos, tanto de marcas propias y estratégicas, como el óptimo servicio que proporciona a lo largo de todo Chile.
Otro stand destacado en la tercera versión de la Expo Mayorista es el de Alvi. Allí, tal como señala su gerente, Cristián Contreras, "los visitantes podrán encontrar exhibición de algunos productos, conocer los beneficios que ofrece el Club Alvi y participar en concursos con premios al instante. Aprovechamos además de invitar a todos los asistentes a inscribirse en este club o actualizar sus datos ya que todos quienes lo hagan participaran en el sorteo de un computador".
-¿Por qué los pequeños comerciantes debieran acercarse a Alvi para hacer sus compras?
-Tenemos un profundo conocimiento de la realidad de los comerciantes, lo que nos ha permitido convertirnos en su mejor socio. La preferencia que han mostrado los clientes por nuestra marca está dada, entre otras cosas, porque ofrecemos precios mayoristas comprando desde 3, 6 o más unidades, lo que les permite acceder a un amplio mix de productos y maximizar su dinero. A ello se suma nuestro club mayorista, a través del cual buscamos ayudar a nuestros socios a optimizar sus recursos, ofreciéndoles realmente lo que necesitan. Este club nos permite segmentarlos de mejor manera, ofreciéndoles así descuentos y promociones útiles según su rubro específico.

"Apostamos por mostrar nuestro completo surtido en abarrotes y bebestibles", José Luis Pierola, La Oferta.

"Los visitantes podrán participar en concursos con premios al instante", Cristián Contreras, ALVI.

"Adelco dará a conocer nuevos lanzamientos", Carla Soto.

Apostamos por mostrar nuestro completo surtido en abarrotes y bebestibles. José Luis Pierola, La Oferta

Más de 3.000 asistentes llegan a Lo Valledor para la EXMA.

Los visitantes podrán participar en concursos con premios al instante. Cristián Contreras ALVI

Adelco dará a conocer nuevos lanzamientos. Carla Soto.