Vehículos que le sacan el jugo a la relación precio calidad

Furgones y utilitarios

Junto a características como capacidad de carga y rendimiento, los consumidores también se fijan en el equipamiento interno al momento de elegir uno de estos modelos.  

Ciro Colombara C. 

Gran variedad de marcas y modelos, precios al alcance de todos los bolsillos y características que los convierten en una vital herramienta para los más variados rubros.
Esos son algunos de los elementos que destacan a los vehículos comerciales livianos, una categoría que en los últimos años ha visto entrar al país marcas de distintos orígenes. "En el caso de las nuevas marcas, provienen de mercados emergentes como China o India. Ahora, el dinamismo también se explica por la renovación de la gama comercial de marcas ya consolidadas, como Fiat", explica Claudio Campos, su gerente comercial.
Pablo Arancibia, gerente comercial de Renault dice que entre los elementos que toman en cuenta los consumidores al elegir un utilitario están el rendimiento, su capacidad de carga, volumen de carga, equipamiento y mantenimientos, entre otros. "Es importante resaltar el factor volumen de carga, que aquí importa más a diferencia de otros vehículos comerciales como las pick ups. A la vez, estamos hablando de vehículos que son más seguros y más confortables para el transporte de objetos y carga. Además, tienen una condición de conducción similar al de un auto de pasajeros".
Por su parte, Claudio Campos cuenta que las personas se fijan en aspectos como la capacidad de carga y la relación precio calidad, "lo que se traduce en un menor consumo y bajo costo en mantención. También importa un buen servicio de post venta y aquí Fiat mantiene una extensa red de concesionarios con presencia en todo el país".
-¿Se ve hoy una mayor preocupación de las marcas por el equipamiento interno y la comodidad de estos vehículos?
-Los modelos de este segmento ya no pueden ser considerados solo como medios para transportar carga. Muchas personas trabajan gran parte de día conduciéndolos y es necesario que entreguen comodidades similares a las de un automóvil estándar para pasajeros. Los vehículos comerciales de Fiat, dependiendo del modelo, cuentan con varios elementos que permiten un mayor confort y comodidad al interior como por ejemplo aire acondicionado, volante ergonómico y regulable, moderno panel de instrumentos y elementos de seguridad, entre otros.
Pablo Arancibia, de Renault, concuerda con lo anterior y afirma que ha aumentado mucho la preocupación por el diseño, los elementos de seguridad y el equipamiento de confort. "Nuestros vehículos cuentan entre otras cosas con doble airbag, ABS, ayuda al arranque en pendiente, butacas removibles, radios con conexión bluetooth, aire acondicionado y alza vidrios eléctricos".
-¿Cuáles son sus principales modelos y qué elementos los distinguen frente otros actores del mercado?
-Tenemos a Renault Dokker, con versiones a gasolina 1.600 cc. y diésel 1.500 cc. con un excelente consumo de combustible gracias a la función ECO, que ayuda a una conducción más económica, junto a una capacidad de carga útil de 750 kilos. Incluye un sistema de seguridad que incorpora sistema de frenos ABS con EBD y airbag. Luego está Renault Kangoo versión diésel, con una potencia de 85 CV. Según versión cuenta con freno de discos en las cuatro ruedas, frenos ABS, airbag, dirección asistida, 800 kilos de capacidad de carga y 3m3 de volumen de carga. Otro modelo es Renault Master, con una potente motorización diésel de 2.3 cc. Presente en versiones L2H2, L2H2 con equipo de frío y L3H2 con capacidades de carga que van desde los 1.410 kilos hasta los 1.530 kilos y con volúmenes de carga que oscilan desde los 10.3 mt3 hasta los 12.5 mt3, según versión.
Claudio Campos, gerente comercial de Fiat, destaca la cuarta generación de Fiat Dobló Cargo, con un renovado diseño más moderno y funcional, gran capacidad de carga, performance, confort y maniobrabilidad. "Hay opciones de motor turbo diésel MultiJet de 1,3 litros (1.248c.c.) y 1,6 litros (1.598 cc.), con 90 y 105 CV, respectivamente. Está disponible en 3 versiones: Cargo con 3,4 m3, Cargo Maxi con 4,2 m3 y la Cargo XL, con 5 m3. También está el nuevo Fiorino City, un furgón versátil pensado para la ciudad. Con dimensiones que lo vuelven ágil y flexible, pero a la vez entrega un amplio espacio interior con una carga útil de hasta 2,5 m3 y una capacidad de carga de 610 kilos. Con dos motorizaciones, una bencinera (1.360c.c.) y otra diésel (1.248 cc.). A estos modelos se suma Fiorino Fire, con una capacidad de carga de 650 kilos, espacio que se complementa con una motorización más potente y económica, un 1.4 EVO 8V de gasolina. Para proteger y acomodar la carga durante el transporte, viene de serie con protecciones de piso, coberturas laterales de plástico, iluminación interna de tres posiciones y ganchos para la fijación de la carga. Disponible en Chile en dos versiones, Fire y Fire ELX".
-¿Están hoy con alguna promoción especial?
-Siempre tenemos cosas especiales para nuestros clientes. Hoy destacamos la promoción para Fiorino City y Fiorino Fire para aquellas personas que compren con financiamiento a través del crédito Santander Consumer.
En el caso de Renault, su gerente comercial, Pablo Arancibia, explica que están con la promoción Días 0 Kilómetros Dercocenter. "Ha sido todo un éxito y quedan pocos días para aprovechar descuentos muy atractivos que, en el caso de modelos como Dokker y Master, ascienden hasta el 12% según la versión".
Un modelo destacado
Un mercado con constantes variaciones. Así define Pablo Calderón, gerente de comunicaciones de portafolio de Chevrolet, el segmento de los utilitarios "debido a que es sumamente dinámico y depende mucho de negocios especiales, por ejemplo ventas de flotas o de uso de pymes. Por el lado de nuestro Chevrolet N300, en un periodo de 12 meses hemos tenido un incremento cercano a un 30% en el volumen de ventas dentro del nicho".
El ejecutivo agrega que este tipo de vehículos, y los comerciales en general, se han visto favorecidos por las variadas alternativas de financiamiento que se ofrecen a los consumidores. "Es algo que ha ayudado a incrementar las ventas. Además, la oferta de productos es cada vez mayor debido al dinamismo del segmento. Todo esto es sumamente positivo a la vista del cliente ya que se encuentra con una variedad que le permite encontrar diferentes opciones para satisfacer sus necesidades de capacidad de carga".
-¿Cuáles son las principales características de su modelo N300?
-Cuenta con un motor 1.2L que permite enfrentar cualquier trabajo o tarea. Es una herramienta importante que puede hacer mucho por una empresa o negocio con sus 500 kilogramos de capacidad de carga útil y sus 4.3 m3 de volumen del área de carga. Adicional a lo anterior, en Chevrolet proporcionamos el respaldo de nuestra marca y contamos con la garantía más amplia del mercado: 120.000 km ó 5 años. Hay que destacar también nuestro servicio Road Assistance, servicio de asistencia en ruta que funciona durante las 24 horas, los 365 días del año.
-¿Los precios de los furgones y utilitarios serán similares a los del año anterior?
-Estos productos dependen mucho del tipo de cambio, no es prudente indicar si habrá o no variaciones de precios. Ahora, de existir movimientos importantes en este tema sería probable ver también cambios de precios. En cuanto a nuestro modelo N300 hay que destacar que durante el mes de abril estamos con un espectacular precio de $4.490.000 + IVA.

"Nuestro volumen de ventas ha aumentado cerca de un 30%", afirma Calderón.

"Es importante fijarse en el volumen de carga", aconseja Arancibia.

"Hay que ofrecer equipamiento similar al de un auto de pasajeros", explica Campos.