Minitrucks son los grandes aliados de las pymes

Modelos responden de buena manera a las más variadas necesidades de sus dueños

La fuerte competencia que se ve hoy en este segmento favorece a los consumidores, por ejemplo en materia de precios como también de alternativas de financiamiento.  

Ciro Colombara C. 

Si bien son pequeños, los minitrucks son capaces de echarse una gran carga encima para ayudar a micro y pequeños empresarios a tirar para arriba sus negocios. En el último tiempo, en el país se ve una fuerte presencia de estos vehículos, que según datos de la Asociación Nacional Automotriz de Chile (ANAC) tienen una participación de mercado del 33%.
Según detalla Jimmy Green, subgerente comercial de DFSK Chile, "actualmente existen alrededor de 10 marcas, siendo las chinas las principales de este mercado". El ejecutivo agrega que en los últimos años el segmento se ha vuelto altamente atractivo tanto para representantes como para los consumidores, "aumentando su competitividad y por ende mejorando las condiciones para los clientes finales en términos de oferta y calidad".
Rodrigo Palma, gerente de Changan Chile, hace notar que los minitrucks se caracterizan por ofrecer un amplio mix de productos, logrando adaptarse a las distintas necesidades de los clientes. Las cilindradas de sus motores aseguran, por un lado, un correcto funcionamiento de acuerdo a las necesidades de carga y transporte de este tipo de vehículos. A la vez, aseguran un buen rendimiento de combustible, un factor clave en los costos operacionales de las empresas".
De acuerdo a Palma, los consumidores se han vuelto cada vez más exigentes, fijándose no solo en las especificaciones técnicas sino también en el equipamiento de estos vehículos. "Changan ha sido líder en términos de innovación, introduciendo tecnologías como E-Power en sus motores, que ofrece la mayor relación potencia versus cilindrada con 97HP en un motor de 1.2L, e incorporando versiones con aire acondicionado en sus modelos".
Sobre este punto, en DFSK comentan que a pesar de que los vehículos comerciales son sencillos en comparación a los del segmento de pasajeros, características como dirección asistida, una radio equipada y aire acondicionado se han incorporado en casi todas las marcas del segmento.
En cuanto a los modelos disponibles, Jimmy Green explica que cuentan con la oferta más amplia del segmento, "con motores de 1.0L, 1.2 L, 1.3L y 1.5L, de carga abierta, cerrada y cerrada refrigerada. Actualmente contamos con el producto más conveniente de la categoría, la Truck Cabina Simple Serie K, que cuenta con una capacidad de carga de 900 kg. Su precio es de $3.490.000 neto. Este modelo se ha transformado en uno de los más vendidos de DFSK junto a nuestra inconfundible Serie V, que cuenta con capacidades de carga de hasta 1.000 kg. y precios desde los $4.990.000 neto".
En Changan, su gerente cuenta que son especialistas en vehículos del segmento comercial. "Los elementos que caracterizan a nuestros modelos son un gran capacidad de carga, de hasta 1 tonelada para el caso de la MD201 pick up. En el caso de un modelo como el Cargo Box Frigo (MD201) destaca por su equipo de enfriamiento capaz de enfriar hasta -18°C, enchape de paredes interiores en plancha galvanizada, piso en poliéster recubierto en fibra de vidrio, desagüe en canal en la parte trasera y luces interiores en el compartimiento de carga. A nivel de promociones, es importante destacar que hoy nuestros modelos M201 Furgón Cargo y M201 Cargobox cabina simple tienen patente gratis".
-¿Qué garantía entregan a sus clientes?
-Entregamos una garantía de 3 años o 60.000 km., con servicios a través de nuestra red Dercocenter. Adicionalmente, todos nuestros furgones y mini trucks cuentan con asistencia en ruta gratuita por un período de un año, con cobertura las 24 horas y los 365 días del año.
Sobre este punto, Jimmy Green, subgerente comercial de DFSK Chile, explica que "contamos con 19 puntos de servicio y venta de repuestos, abarcando la mayor parte del país y ofrecemos cinco años de garantía o 100.000 km. -lo primero que ocurra-, siendo de las marcas que más respaldo ofrecen a sus clientes".
Un gran respaldo
Al hablar de vehículos comerciales como los minitrucks, uno de los principales elementos que está presente en la toma de decisiones de los consumidores es el respaldo de la compañía que los importa y distribuye. Así lo afirma Eric Griffiths, gerente general de Maco Automotriz, quien además agrega que estamos hablando de vehículos que "a bajo precio hacen bien la pega. Eso también importa a las personas, el costo de la inversión que tendrán que hacer en ellos, al igual que su rendimiento".
Respecto a los consumidores, Andrés Benard, gerente comercial de JAC, dice que cada vez están más exigentes. "No solo toman sus decisiones por precio sino que agregan atributos de equipamiento, capacidades y rendimiento. Valoran realizar una compra justa que incorpore un equilibrio entre dichos elementos". El ejecutivo agrega que existe mucha competencia en este segmento y que las marcas trabajan duro para mejorar su oferta tanto de productos como de financiamiento. "Es por esto que la rotación de vehículos comerciales ha tenido un avance respecto a años anteriores. Cada marca trata de captar la renovación que se ve en el mercado mejorando su oferta vía diferentes estrategias: precio, equipamiento, capacidades o confort. Incluso se consideran valores residuales de los vehículos".
-¿Y qué modelos tienen en este segmento?
-Como marca, participamos en tres líneas de productos comerciales: Minibuses con nuestro modelo Sunray, pickup con nuestro modelo T6 y pickup camión licencia clase B con el X200. Este último modelo (diésel) lo lanzamos el último trimestre de 2016, superando las 100 unidades en un segmento que creció un 21% liderado por marcas coreanas. El JAC X200 entró en un segmento dominado por otras marcas y nuestra propuesta diferenciadora viene por nivel de equipamiento como doble airbag, aire acondicionado, volante multifuncional, espejos eléctricos e igualando la capacidad de carga de 1,7 toneladas. Aquí ofrecemos el mejor precio del mercado.
Eric Griffiths, gerente general de Maco Automotriz, cuenta que están detrás de las marcas Faw y Lifan. En este último caso, tienen modelos disponibles como Foison -en versión One, Doble Cabina y Box-, con norma Euro V y una cilindrada de 1.200 cc., con dirección asistida y vidrios eléctricos entre otros elementos. "Acá estamos con precios especiales, pasando de un valor normal de $5.390.000 para la Lifan Doble Cabina a $4.990.000. En el caso de la Lifan Cargo Van, su precio normal es de $4.590.000 y ahora está en $4.290.000. Respecto a Faw, tenemos la línea Mamut, con modelos como la T80 Pickup, T80 Doble Cabina y T80 Cargo Box. Tienen norma Euro V y 1.500 cc. de cilindrada. Acá también tenemos precios especiales, por ejemplo de $4.590.000 para la Faw Mamut Pickup y de $5.390.000 para la Faw Mamut Cargo Box".
Como una manera de entregar el mejor servicio a sus clientes, Griffiths cuenta que tienen una red de concesionarios a lo largo de todo el país, "cada uno de los cuales entrega un servicio técnico altamente capacitado y venta de repuestos. Además, tenemos un equipo de ingenieros que son los responsables de viajar por todos los puntos, entregando capacitación y atendiendo casos especiales".
En JAC, Andrés Benard dice que están conscientes de que cada día sin un vehículo de trabajo significa una pérdida económica para los empresarios. "Por eso el foco para nosotros es el cliente y tratamos de darle soluciones rápidas y eficientes. A esto hay que agregar otro punto clave para la compañía, el costo de las mantenciones, donde nos destacamos por contar con una oferta bastante atractiva. En cuanto a la garantía, es de 100 mil kilómetros o tres años en el caso del modelo X200".

"Ofrecemos cinco años de garantía o 100 mil kilómetros", Jimmy Green.

"Contamos con la tecnología E-Power, que ofrece la mayor relación potencia versus cilindrada", Rodrigo Palma.

"Nuestra propuesta diferenciadora viene por el nivel de equipamiento que ofrecemos", Andrés Bernard.

Ofrecemos cinco años de garantía o 100 mil kilómetros. Jimmy Green

Contamos con la tecnología E-Power, que ofrece la mayor relación potencia versus cilindrada. Rodrigo Palma

Nuestra propuesta diferenciadora viene por el nivel de equipamiento que ofrecemos. Andrés Bernard

En Lifan están con una serie de precios especiales.