Hay una larga lista de ofertas y promociones escolares

Febrero es el mes que concentra el mayor volumen de compra

Gracias a carpas instaladas en distintas comunas, las compañías acercan su stock a los consumidores. Los outlets también cuentan con un espacio especial para este rubro.  

Ciro Colombara C. 

Las palabras que en esta época les suben el ánimo a madres y padres son ofertas y promociones. Es que ante una abultada lista de útiles escolares, cualquier ayuda que les permita hacer rendir al máximo la billetera es muy agradecida. Aprovechando este vitrineo y compra veraniega, las empresas del rubro no solo han centrado las estrategias en sus tradicionales puntos de venta sino que también han sacado "a la calle" un amplio stock de productos.
Este es el caso de Dimeiggs, que por segundo año consecutivo lleva a cabo una venta escolar en Centro Parque, ubicado en el Parque Araucano. "Lo que distingue a dicha actividad respecto de la del año anterior es principalmente el surtido, dado que estamos en una carpa más grande. Hay que mencionar también los mejores precios y las mejores marcas", cuenta el gerente comercial de Dimeiggs, Guillermo Riveros.
Ricardo Cerda, subgerente de sucursales de esta compañía, complementa lo anterior diciendo que la carpa tienen 900 metros cuadrados. Respecto a las razones para abrir esta nueva alternativa de abastecimiento, dice que "es parte de nuestra estrategia de crecimiento para llegar a varios lugares, principalmente de Santiago. Junto con esta carpa, tenemos dos en Maipú y una en El Bosque".
Las categorías de productos disponibles son muy variadas, destacando entre ellas cuadernos y manualidades. "Tenemos todas las marcas líderes del mercado nacional -como por ejemplo Torre, Faber, Rhein, Bic y Giotto, entre otras- como también nuestra marca propia que combina muy bien en cuanto a precio y calidad, que está en todas las categorías de la lista escolar", explica Guillermo Riveros.
-¿Los precios de sus ventas escolares en las carpas son similares a los que pueden encontrar los consumidores en las tiendas o hay algunas diferencias?
-La estrategia de precios se basa en tener las mismas condiciones del barrio Meiggs, donde está nuestra casa matriz.
En cuanto a los hábitos de los consumidores, el gerente comercial de Dimeiggs hace notar que es bastante habitual que estén anticipando las compras. "Ya lo vimos en el mes de enero y ahora en febrero se está dando la misma tendencia. Es importante destacar que si no tienen tiempo de ir a las tiendas, pueden comprar la lista online a través de nuestra web (https://bit.ly/2UUT8YO) y recibir todo en la comodidad de su casa. También partimos este año con Cornershop".
Otra compañía que ha optado por acercarse a los consumidores a través de ventas de bodega en carpas es Lápiz López, con nueve en Santiago, una en Curauma, una en Viña del Mar, una en Quillota y también una en Castro, las que van a estar funcionando hasta el día 15 de marzo. "Esta es la cuarta temporada con carpas a nivel país a cargo de nuestro gerente comercial, Christian Paulsen, quien le dio un nuevo giro al modelo de negocio y ha generado la expansión de las mismas a todo Chile", explica la sub gerenta de marketing de la compañía, Verónica Mangione. La ejecutiva agrega que el objetivo de dicha iniciativa es concentrar en un punto todos los productos del rubro y las ofertas, para que las personas puedan conocer la gran gama de útiles escolares -ya que los espacios son mayores- y así puedan organizarse con la compra de su lista escolar. "Tenemos más de 30 categorías de productos, con sus diferentes familias de variedades, y más de 12 marcas nacionales e internacionales. Entre ellas están Staedtler, Schneider, Cross, Scheafer, Torre, Bruno Baresi, Ofijet, Mougan y Alocolor".
Verónica Mangione destaca que en estas tiendas de temporada hay promociones especiales y ofertas exclusivas. "Algunas veces las extendemos a toda la cadena con el fin de que los consumidores que están en los lugares donde no hay carpas puedan acceder a ellas. En cuanto al stock que manejamos en las carpas, son todos productos nuevos de temporada, la idea es que los escolares lleven productos relacionados con las tendencias que hay en el mercado y la evolución de los gustos del público".
Se suman los outlets
Descuentos que van entre un 20% y un 70% son el gran gancho de la Expo Escolares, una actividad que se extenderá hasta el 15 de marzo en el segundo piso del Easton Outlet Mall. "Esta es su séptima versión y año a año nos visitan muchas personas buscando reales ofertas para el regreso a clases", comenta el jefe de marketing de este centro comercial, Rodrigo Sastre.
-¿Qué espacio le han destinado en sus instalaciones a esta expo?
-Tenemos más de 2.000 metros cuadrados, en donde el espacio más grande -más de 1.000 metros cuadrados- lo tienen las librerías Lápiz López y Nacional. El resto de espacio está enfocado en otros rubros.
El ejecutivo profundiza en lo anterior detallando que en esta oportunidad han aumentado otras categorías que acompañan a los útiles escolares, "por ejemplo con productos como zapatos, mochilas y vestuario. La idea es que las personas puedan encontrar todo lo que necesitan para el regreso a clases en un solo lugar. Hoy contamos con más de diez operadores con más de 30 marcas disponibles".
-¿Los productos que comercializan las distintas marcas son de la temporada 2020 o corresponden más bien a saldos de temporadas anteriores?
-Es una mezcla en donde se traen productos de temporadas anteriores -todos sellados y nuevos, con la garantía respectiva- los que tienen descuentos mayores, que normalmente son de 50% o incluso más. También hay nuevos productos o lanzamientos que por estar en nuestro outlet tienen un descuento versus el producto que está en sus tiendas normales.
-¿Aproximadamente qué porcentaje de las ventas totales de la temporada escolar representa el mes de febrero?
-Febrero es el mes más fuerte de la temporada escolar y representa sobre el 60% de la venta de la temporada. Lo que ha ocurrido es que bastante gente adelanta la compra para enero, mes que está representando más del 15% de la venta de productos escolares, siendo que en años anteriores no llegaba al 10%. A la vez, marzo que antes era un periodo mucho más fuerte de compra, se está debilitando.
Junto con la Expo Escolar en las instalaciones de Santiago, Rodrigo Sastre comenta que hay otra similar en Easton Outel Mall de la ciudad de Temuco. "Esta es nuestra segunda versión, ya que se trata de un recinto que abrimos el año pasado. Presenta una oferta muy similar a la de Santiago, eso sí en un espacio más reducido".
Otro recinto que se ha puesto a tono con la temporada escolar es Arauco Premium Outlet Buenaventura, que habilitó un espacio de más de 1.700 metros cuadrados con la finalidad de facilitar la compra de una amplia variedad de productos en un solo lugar y a precios más bajos que en los puntos de ventas tradicionales, con hasta un 70% de descuento. Enzo Rosales, su jefe de operaciones comerciales, explica que "sabemos que los gastos de marzo son significativos y que impactan cualquier presupuesto familiar. Por eso, nuevamente realizamos esta gran venta especial para apoyar a todos los papás que buscan materiales de calidad a un precio outlet. Además, quienes nos visiten en estas fechas pueden aprovechar de realizar sus compras con total normalidad, además de evitar las aglomeraciones que surgen a pocos días de la entrada a clases".
Junto con útiles escolares, este espacio contempla otras categorías como zapatos, zapatillas y mochilas, al igual que accesorios como estuches y loncheras, entre muchos otros. La venta especial de Arauco Premium Outlet Buenaventura funcionará hasta el 15 de marzo.
 

"La carpa de Centro Parque tiene 900 metros cuadrados", Guillermo Riveros y Ricardo Cerda.

"La gente podrá encontrar más de 30 categorías de productos", Verónica Mangione.

"En la Expo Escolares hay descuentos entre un 20% y un 70%", Rodrigo Sastre.

"La carpa de Centro Parque tiene 900 metros cuadrados". Guillermo Riveros y Ricardo Cerda

"La gente podrá encontrar más de 30 categorías de productos. Verónica Mangione

"En la Expo Escolares hay descuentos entre un 20% y un 70%". Rodrigo Sastre