Una vitrina ideal para generar nuevos negocios

La feria es valorada por los expositores por su impacto comercial

Acercarse a los pequeños comerciantes para conocer sus opiniones y comentarios es otro de los grandes objetivos de distribuidoras como La Caserita, El Muñeco y Virgo.  

Ciro Colombara C. 

Variados formatos de productos, promociones exclusivas para el pequeño comercio, precios especiales y diversos lanzamientos serán algunos de los atractivos de la tercera versión de la Expo Mayorista. Con más de 60 compañías confirmadas para este evento, uno de los rubros que tendrá fuerte presencia es el de las distribuidoras, con actores destacados como La Caserita. Según cuenta Carlo Palumbo, su trade marketing manager, "un elemento que valoramos mucho de Exma es que nos permite estar en contacto con los clientes, conversar con ellos y recoger sus comentarios y opiniones. El año pasado participamos de la feria y el balance fue muy bueno ya que es muy diversa y llena de oportunidades. Junto con los clientes, ahí se reúnen también otros grupos de interés para nosotros como son otras empresas del rubro y los canales de distribución".
Sobre la presencia que tendrán este año, Palumbo destaca la puesta en marcha en su stand de un centro de negocios. "Nosotros somos una distribuidora pensada exclusivamente en el pequeño y mediano comerciante, ofreciéndole una serie de beneficios. Y eso es lo que queremos hacer a través de este centro, una instancia única de transacción comercial en la Expo Mayorista.
-¿De qué forma operará?
-Todas las personas que se acerquen se encontrarán con cerca de 50 o 60 productos -que hemos seleccionado por ser de gran relevancia para el canal- a precios de venta de bodega y exclusivos para esta instancia, que no van a encontrar en otras partes. Por eso invitamos desde ya a los comerciantes a acercarse en esos días al stand de La Caserita para hacer sus compras. Es importante detallar que la venta física no se va a hacer ahí, se trata más bien de un cierre de negocios, entregando posteriormente los productos en algunos de nuestros locales.
-¿Aprovecharán la feria para dar a conocer otras promociones o tal vez nuevos productos?
-Sí, hay ciertas cosas que nos interesa destacar. Por un lado, estamos creciendo harto en productos como las bebidas energéticas, una categoría que en el último tiempo ha ido tomando un lugar relevante en el pequeño comercio. En la distribuidora tenemos disponibles los productos de los cinco proveedores o actores más importantes del mercado. Por otra parte, nos queremos hacer fuerte en las categorías de aseo del hogar y cuidado personal. Lo que vemos es que el pequeño comercio ha crecido mucho en cuanto a alimentos y abarrotes, dejando un poco de lado las necesidades en las áreas que recién mencioné.
Carlo Palumbo agrega al respecto que es precisamente ahí donde tienen la principal inclusión de productos nuevos, "por ejemplo pañales, papel higiénico y detergentes, entre otros. Hemos logrado buenas negociaciones con los proveedores, lo que nos permite traspasar precios competitivos a los comerciantes".
Un debutante
Hacerse más conocida entre los pequeños comerciantes y generar contactos de negocios con nuevos proveedores. Esos son los principales objetivos que tiene la Distribuidora El Muñeco en su debut en la Expo Mayorista. "Hemos escuchado hablar de esta feria y nos parece una buena vitrina para llegar a un público que no sabe que existimos y para otro que tal vez sí nos conoce pero no sabe en detalle las categorías de productos que trabajamos. Estamos hablando de un evento que, por la cantidad de empresas que participan y la cantidad de gente que lo visita, se presta para generar relaciones comerciales", cuenta Modesto Espinoza, su dueño.
-¿Creen que EXMA es también una instancia que ayuda a potenciar su negocio?
-Sí, junto con el contacto directo con el pequeño comerciante, la feria es una excelente oportunidad para conversar y compartir ideas con otras empresas del rubro, junto con conocer distintos servicios y herramientas que se ofrezcan en el mercado y que sean de utilidad para mejorar nuestra atención a los clientes y la gestión del negocio.
En el stand de la Distribuidora El Muñeco se estarán exhibiendo productos de una gran variedad de categorías como helados, máquinas de afeitar, confites, diversos congelados, pilas, bebidas energéticas y artículos de limpieza. "Junto con ello, tendremos algunos concursos y sorteos que haremos con la finalidad de que la gente pase un rato entretenido".
-¿Qué ofrecen ustedes a los pequeños comerciantes, cuáles son los elementos que los distinguen?
-Tenemos experiencia en el rubro, cerca de 20 años de historia, y nos caracterizamos por ofrecer confianza y rapidez. Lo primero porque los comerciantes pueden estar seguros de que sus pedidos llegarán tal como los hicieron, sin errores en la cantidad. A la vez, si es hay algún problema a nivel de proveedores, un quiebre, y el stock no es suficiente, se los hacemos saber para que puedan tomar medidas. Ese tipo de relación la agradecen mucho los clientes. Por otra parte, despachamos a las 24 horas, lo que significa que si un pedido se hace hoy se entrega mañana. Para que todo funcione bien, hay gente preocupada del cumplimiento de las rutas.
Con mucha energía
El stand de la Distribuidora Virgo será uno de los más prendidos de la Expo Mayorista. Es que esta compañía le dará un espacio privilegiado a su producto estrella, Score Energy Drink. "En la feria daremos a conocer promociones y costos, entregaremos información sobre dónde fabricamos nuestro producto y también material de publicidad para apoyar a los comerciantes. El objetivo es responder todas las consultas que tengan y también esperamos establecer relaciones con posibles futuros clientes", comenta Rodrigo Rojas, su jefe de marketing.
El ejecutivo agrega que tienen toda la intención de hacerlos parte de este producto, "que ha llegado a una participación de mercado muy grande en comparación al año pasado gracias al trabajo en equipo que tenemos. Nos preocupamos mucho del servicio que entregamos y de que el cliente esté contento con nuestro producto".
-Además de la energética Score, ¿qué otros productos tendrán en su stand?
-Daremos a conocer nuestro nuevo producto de aloe vera llamada Starke, que no tiene preservantes, trae menos azúcar que otros productos y un mayor porcentaje de aloe vera. En el stand estaremos entregando información sobre él y haciendo degustaciones. También aprovecharemos esta instancia para mostrar otra novedad, el café Kigali, que se produce en Brasil a un precio muy conveniente y cuya calidad es mejor que otros cafés convencionales.
-Ustedes han participado de versiones anteriores de EXMA. ¿Dónde creen que radica la importancia de esta feria?
-Por una parte, es un buen lugar para contactarse con posibles clientes interesados en nuestros productos, explicarles más en detalle lo que hacemos y dónde nos pueden contactar. En resumen, para generar nuevas relaciones comerciales. Para los comerciantes, en tanto, asistir a EXMA les da la oportunidad de informarse sobre nuevos productos a vender en sus locales. Creemos que es positivo que se llevan a cabo eventos de este tipo y crear conciencia de que estamos frente a un canal muy importante, que atrae a mucha gente esforzada que busca lo mejor para sus negocios.

"Este año tendremos en nuestro stand un centro de negocios", Carlo Palumbo, Distribuidora La Caserita.

"La Expo es una excelente vitrina para hacernos más conocidos", Modesto Espinoza. Distribuidora El Muñeco.

"Tenemos nuevos productos que son muy atractivos para los comerciantes", Rodrigo Rojas, Distribuidora Virgo.

Este año tendremos en nuestro stand un centro de negocios. Carlo Palumbo, Distribuidora La Caserita

Durante los dos días de la feria, los almaceneros podrán vitrinear una amplia gama de productos.

La Expo es una excelente vitrina para hacernos más conocidos. Modesto Espinoza, Distribuidora El Muñeco

Tenemos nuevos productos que son muy atractivos para los comerciantes. Rodrigo Rojas, Distribuidora Virgo