Comerciante vio una oportunidad en las ferias del sur de la Región Metropolitana

La distribuidora Weber abastece al persa del paradero 40 de Gran Avenida, entre otros negocios

"Muchos clientes compran poca cantidad y si se les acaban el stock, vuelven", cuenta.

Feriantes del sector de Gran Avenida, junto con almaceneros, motivaron a Ciro Michea a comercializar artículos de higiene personal y abarrotes, abriendo la distribuidora Weber en junio de 2025.

"Tenía un galpón en Gran Avenida donde fabricaba muebles y también importaba desde China. Posteriormente, me fui a trabajar a California, en Estados Unidos, y arrendé el salón de ventas de ese espacio para poner una perfumería. Pensaba radicarme allá y arrendar el galpón completo. Me dedicaba al alquiler de garajes a la comunidad hispana de Los Ángeles y comenzó a irme bien. Desde que asumió Donald Trump, los propietarios latinos dejaron de invertir y en mayo de 2024 regresé a Chile", cuenta Michea.

Cuando ya había retornado a Santiago, debí reinventarme y pensé en colocar una distribuidora. "Sin tener experiencia, compré unos packs de bebidas energéticas y detergentes. Los mismos clientes me decían qué traer para vender. Con el tiempo, empecé a entender que todo tenía que ver con la economía de escala para negociar precios y obtener descuentos. Pude vender más barato y me transformé en una alternativa para los feriantes, almaceneros y minimarkets", recuerda.

La distribuidora Weber está en el paradero 39 ½ de Gran Avenida, muy cerca del persa que se instala en el paradero 40, que comienza en Gran Avenida y termina en Los Morros.

"Muchos clientes compran poca cantidad y, si se les acaba el stock, vuelven. Por eso mismo, además, abro el primer domingo de cada mes. Siempre estoy recorriendo ferias de San Bernardo, La Cisterna o San Miguel para ver los productos y sus precios. En Puente Alto, por ejemplo, venden mucho el detergente Spum; no tanto en La Cisterna, donde demandan más el de la marca Briks, que en San Bernardo lo he visto a $3.400 y en Ñuñoa a $4.500. Los costos varían dependiendo de si, por ejemplo, la comuna tiene o no distribuidoras", describe.

Se propuso que sus clientes se abastecieran rápido. "Tengo un sistema para que, cuando entran al local, vean todos los productos con precios, los saquen y paguen, porque el tiempo para ellos es muy importante. Puedo ofrecer un detergente $100 más caro que otra distribuidora, pero si se demora media hora en adquirir sus productos y no cuatro horas, el cliente está ganando, pese a que canceló $100 más. Para muchos, es una especie de cuello de botella hacer los pedidos cuando no tienen claros los valores, deben preguntar y pierden tiempo para vender", detalla.

Por ejemplo, un detergente vale por unidad $3.200 y, si compran más de seis artículos, baja a $2.950. "Trato de tener ofertas a $700 o $690, pensando en que los comerciantes pueden venderlos a $1.000", detalla.

¿Cuáles son los productos que más venden?

"Los detergentes de ropa Briks o las servilletas Propater, que distribuyo a $8.400 las diez unidades, y sobre tres mangas, a $7.990, y a veces hay ofertas a $7.500.

¿Por qué lanzó su marca propia de detergente de ropa?

"Se llama Eco Dodo y es de fabricación nacional. El formato en polvo de tres kilos rinde 50 lavados. Llegué a una empresa que hacía detergentes industriales para el canal Horeca, pero con ellos desarrollé una fórmula que también sirve para la casa, con muy buenos resultados. Le incorporé un medidor para que usen 60 gramos para una carga. Tiene un valor de $4.990 y, al por mayor, baja a $4.190. Próximamente, lanzaré el formato líquido de 5 litros, a $2.980 y a $2.490 sobre las 6 unidades. Me preocupé de que su envase de cartón tuviera una gráfica entretenida, con forma de lavadora, pensando en que los niños de la casa pudieran jugar con ella. Además, tampoco tiene fosfato para no dañar el agua y el medioambiente".

¿Qué lo motivó a abrir una tienda de conveniencia en Santiago centro, bajo la marca Dodo Market?

"En esa zona de la capital, los precios están muy elevados. Cuando se entra a las tiendas de conveniencia del sector, los valores son elevados, incluso más que en los almacenes".

Distribuidora Weber
Instagram: @dis.weber
Teléfono: 56 9 53631039
Dirección: Gran Avenida N° 13.407, paradero 39 ½, San Bernardo.

Ciro Michea tuvo un buen recorrido de negocios antes de armar su distribuidora.