"Somos el único distribuidor dedicado 100% a las pilas"

Edmundo Longa, fundador de Scai Chile:

Su amplio catálogo considera variedades como alcalinas, recargables, auditivas, zinc-carbón y 'especiales', como las que usan aparatos como desfibriladores.

Distintas variedades de pilas, tanto para equipos domésticos como para el área médica -entre otros-, ofrece la distribuidora Scai Chile. La empresa provee a comerciantes que venden a negocios tan variados como almacenes y ferreterías, al igual que aquellos que operan en forma online.

Según explica su fundador, Edmundo Longa, conoció el rubro tras trabajar durante casi 15 años para marcas como Duracell, Energizer, Eveready, RayoVac y Maxell. "Vi una oportunidad en las pilas especiales, ya que el mercado chileno ofrecía principalmente modelos más típicos, como doble y triple A. Por tal motivo, comencé en el año 2010 vendiendo las que son más difíciles de encontrar, que se conocen como especiales, requeridas para aparatos específicos, como para los audífonos de personas que tienen problemas para escuchar y desfibriladores. Era un nicho que no estaba siendo abordado. Actualmente, somos el único distribuidor dedicado 100% a las pilas, no vendo nada más".

La empresa se caracteriza por tener el portafolio completo de las firmas mencionadas, como alcalinas, recargables, auditivas, especiales y de zinc-carbón, estas últimas apuntan al mercado masivo. "Nos preocupamos siempre de tener todos esos modelos, porque atendemos aproximadamente a 80 clientes, algunos se especializan en negocios del área de la computación y tecnología, otros en oficinas, centros médicos, abarrotes, cadenas de ferreterías e incluso algunos proveen a farmacias de barrios con artículos de perfumería e higiene personal, ofreciéndoles además pilas, y a gente que comercializa en formato online", precisa.

¿Este rubro se ve amenazado con la irrupción de la tecnología?

"Amenazado no, pero sí es necesario estar atento a los cambios, porque los dispositivos son cada vez más pequeños y el negocio va para allá. Por ejemplo, las marcas pronostican que el modelo Cr2032, popularmente conocido como moneda de $100, será como la actual AA, porque muchos dispositivos ya la están usando, como los controles remotos de los automóviles, los aparatos de los videojuegos y los equipos médicos para tomar la glicemia, entre otros. Además, en Chile existe una ley que exige la presencia de desfibriladores en lugares públicos, como bancos y colegios, donde transitan muchas personas, y utilizan el modelo Cr123, cuyo tamaño es casi un tercio más pequeño que el de la AA, pero debe cumplir para un equipo de reanimación".

Scai Chile
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"Atendemos aproximadamente a 80 clientes", afirma Longa