Los almaceneros tienen un nuevo socio

Distribuidora Punto Don Rafa abrió un local en la comuna de Quilicura

Este negocio apunta a atender comerciantes de Colina, Lampa, Batuco, Independencia, Quilicura y Huechuraba.  

Como una alternativa de abastecimiento para almaceneros, feriantes, casinos y restaurantes, especialmente de las comunas de la zona norte de la Región Metropolitana, la distribuidora Punto Don Rafa abrió un local de ventas al por mayor en Avenida Presidente Eduardo Frei Montalva 7050, en Quilicura.
Según explica Rafael Alcántara, su fundador, "elegimos este sector porque aquí hay muy pocas distribuidoras. Estamos abocados a atender público de Colina, Lampa, Batuco, Independencia, Quilicura y Huechuraba. Ojalá podamos llegar hasta La Calera".
Alcántara tiene experiencia en el rubro. "Tuve una distribuidora en Avenida La Paz hasta aproximadamente el año 2009. Luego armamos este negocio por mis nietos, ellos son los que están entusiasmados de seguir lo que yo hacía", cuenta el comerciante, oriundo de Quilicura y quien lleva más de 55 años en el rubro.
El cloro de litro se comercializa en cajas de 15 unidades y el azúcar, de 10. La misma cantidad puede contener una manga de arroz. "Sin embargo, me enfoco más en la venta de cecinas como jamones de cerdo y pavo, además de quesos. Vendo harto de cabra de Ovalle y fresco, que se ofrecen por piezas de 3, 5 y 10 kilos. Son mi fuerte, ya que el almacenero al llevarse una puede vender por lámina y conozco bien ese mercado. Además, también contamos con huevos", cuenta.
Junto con los mencionados, productos clásicos de los negocios pequeños -como el aceite y el papel higiénico- son los que tienen una mayor rotación y de las marcas más económicas. "La mayoría de los comerciantes realizan compras semanales, porque a medida que venden los productos los reponen inmediatamente,", detalla.
Una de sus características es la diversidad de marcas que ofrece. Por ejemplo, en el caso del arroz es posible encontrarlo rotulado bajo marcas como Tucapel, Campo Lindo, Mi Sol, Agroprodex, Bonanza y Miraflores, entre otras. En cecinas y quesos hay marcas como PF, Receta del Abuelo, La Crianza, Super Cerdo, Super Pollo, Sopraval, San Jorge, La Vaquita, Dollinco, Agrosuper, Ariztía, Las Parcelas de Valdivia, Corrales de Valdivia y Runca.
Además del formato presencial de venta, atienden pedidos por WhatsApp e Instagram. El mínimo de venta es de $30.000 y solo aceptan transferencia o efectivo. El horario de atención es de lunes a viernes, de nueve de la mañana a cinco y media de la tarde.
¿Ha cambiado mucho el negocio de las distribuidoras?
"Sí, bastante. Lo noto porque ahora es mucho mayor la competencia que hace 15 años, cuando éramos poquitos. Actualmente hay muchas distribuidoras. Ahora es necesario ser más audaz para los negocios y se trabaja con menos márgenes".
¿Por qué, pese a la presencia de los supermercados, los almacenes siguen teniendo un rol importante en los barrios?
"Son los precios. Además, tienen clientes cautivos diarios y muchas veces el vendedor llega a ser amigo de ellos. Lo almacenes han crecido mucho, después de la pandemia aparecieron varios y hoy venden mucho. Los almaceneros son como los nuevos emprendedores".
 
Punto Don Rafa
Dirección: Av. Presidente Eduardo Frei
Montalva 7050, Bodega 9, Quilicura.
Teléfono: +56 9 6225 7016
Instagram: @punto.donrafa

"La mayoría de los comerciantes hacen acá compras semanales", explica Rafael Alcántara