La gran tarea de llevar el mejor precio a cada hogar

Rincón Mayorista tiene planes de abrir cuatro nuevas sucursales el próximo año

"La gente va a comprar con una frecuencia mayor, pero el ticket de compra promedio ha disminuido entre un 25% y 30% con respecto a 2022", dice Harald Rosenqvist, gerente comercial de la marca.  

Abarrotes básicos no perecibles, como el atún, el jurel, el aceite o el arroz, además de detergentes y productos de higiene personal. Todos ellos se pueden adquirir en Rincón Mayorista, ya sea en formato al por mayor y también por unidad, a precios más convenientes que los de las grandes cadenas.
"Nuestro foco sigue estando en que los feriantes y almaceneros compren al por mayor para sus locales, pero hoy también le entregamos una posibilidad de ahorro al consumidor final. De hecho, hay clientes que compran una caja o una manga de papeles, y luego reparten la mitad con sus vecinos", precisa Harald Rosenqvist, gerente comercial de Rincón Mayorista.
De acuerdo con el ejecutivo, se pueden adquirir productos por unidad, pero siempre será más conveniente comprar como mínimo una caja. "Pese a que el canal tradicional sigue creciendo, hay que considerar que los hábitos de compra están cambiando, la gente va a comprar con una frecuencia mayor, pero el ticket de compra promedio ha disminuido entre un 25% a 30% con respecto a 2022", sostiene. "Hoy vienen cada tres días, pero adquieren un volumen más pequeño. Esto lo relaciono con la incertidumbre, el comerciante comprará las veces que sea necesario, pero no se quedará con mercadería estancada que puede o no vender", explica Rosenqvist.
Específicamente, hace poco más de un mes está operando un nuevo local de Rincón Mayorista en la calle Arlegui de Viña del Mar. "Hemos tenido una buena recepción, porque es una sala más cómoda que la otra que teníamos en esa ciudad, ya que los productos están más visibles y hay más cajas. Esto es importante para nosotros, porque no por buscar la conveniencia en precios, los clientes tendrán una mala experiencia al comprar. Debe ser agradable para ellos venir y es importante que se sientan seguros y bien atendidos. Por ejemplo, puede generarse un intercambio de opiniones con vendedores que los aconsejan qué categoría adquirir", agrega.
Para el próximo año tienen un plan de apertura de cuatro salas de ventas, cuyas ubicaciones están por definir, pero una de ellas estará emplazada en la zona interior de la Región de Valparaíso, en Villa Alemana, Quilpué o Quillota y en Rancagua, para tener una zona intermedia entre Curicó, comuna donde ya tienen sucursal, además de otra en la Región Metropolitana. "La intención es abrir una tienda por trimestre, todo esto está sujeto a si el consumo mejora, pero el proyecto está", aclara.
Promociones y premios
"En Rincón Mayorista trabajamos a través de ciclos promocionales, donde cargamos una lista de precios especiales para tener una propuesta atractiva en cuanto a valores. Además, este 29 de diciembre sortearemos tres premios entre los clientes de los locales ubicados en Santa Elena, José Joaquín Pérez, Colina, Curicó y Viña del Mar (cada tienda tendrá tres ganadores), por compras superiores a $50.000, en productos de las marcas de Softys adheridas: Elite, Confort, Noble, Abolengo, Nova, Babysec, Ladysoft y Cotidian", destaca.
El primer lugar obtendrá un viaje para dos personas valorizado en $1.200.000; el segundo podrá escoger mercadería a elección por $400.000, y el tercero, por un monto de $100.000. Para participar, se debe seguir la cuenta @rinconmayorista.cl, rellenar el cupón e insertarlo en el buzón presente en algunos de las sucursales mencionadas.

"Hay que considerar que los hábitos de compra están cambiando", Harald Rosenqvist, Rincón Mayorista.

Hay que considerar que los hábitos de compra están cambiando. Harald Rosenqvist Rincón Mayorista