Dilmah se posiciona en el mercado del té premiun

Sumarán la vertiente Elixir y RTD

Guillermo Salinas, brand manager de la marca, precisa que se está incluyendo cada vez más este producto en la coctelería y gastronomía.  

Pese a que el té puro regular, sigue liderando el mercado, en los últimos diez años, el consumidor chileno se abrió a explorar nuevas variedades. Así lo explica Guillermo Salinas, brand manager de Dilmah, quien detalla que "décadas atrás, solamente se conocían los más convencionales, como el negro puro, que era el que se tomaba a la once".
Para el ejecutivo, la mayor conciencia sobre la importancia vida sana y los beneficios de esta bebida, han permitido, "poner a disposición de los consumidores otros tipos de tés más sofisticados. Las marcas han innovado, saliendo de lo convencional, además hay más conciencia sobre la alimentación, hoy las personas están más empoderadas e investigan más sobre los productos".
"El té negro puro, regular, sigue siendo la variedad más consumida, en el formato de bolsitas. No obstante, en los últimos años, hemos visto una tendencia de apertura hacia tés negros especiales y sabores. Si se compara el mercado nacional con otros de la región, al primero le gusta mucho el concepto de descubrir sabores. El verde, en tanto, no tiene un peso tan relevante, hemos visto un decrecimiento en los últimos años, ya que es un segmento que no se ha desarrollado a la velocidad del primero", dice Salinas.
Salinas, añade, que "dentro de la región, tenemos presencia en Argentina y estamos en negociaciones con otro país más, pero claramente, dentro de Sudamérica, Chile es el más importante, acá tenemos una historia de 21 años trabajando la marca, que nació en 1985".
En este sentido, Cristián Pastene, director comercial de Dilmah, afirma que "nuestro objetivo es convertirnos en la marca número uno en el mercado premium y de lujo del té. Estamos impulsando innovaciones como el concentrado de té Elixir y el RTD de Dilmah, planeando su inclusión en el mercado chileno. Esto implica duplicar nuestro negocio en los próximos tres años".
Sobre este punto, Salinas, agrega que "el Elixir es necesario mezclarlo con agua, tónico o espumante, en cambio, el RTD se puede tomar a temperatura ambiente, pero es mejor cuando está refrigerado".
Dilmah se encuentra en un 2,5% de ventas directas en línea, con el objetivo de alcanzar un 10% en los próximos tres años.

Guilllermo Salinas es brand manager de Dilmah.