Blancura, suavidad y precios a toda prueba

Ovella es una marca que participa hace un año en la categoría tissue

El pack de cuatro rollos de papel higiénico de 30 metros es el de mayor demanda en negocios como almacenes.  

Makarena Zapata R. 

Con más de 40 años de trayectoria en el mundo gráfico, especialmente en el segmento de cartulinas, papeles para fotocopias y autoadhesivos, la empresa Dipisa detectó una interesante oportunidad para ampliar su catálogo y explorar otros segmentos comerciales. Así lo explica Sebastián Barrientos, gerente comercial de una marca cuyo objetivo es ganarse un espacio dentro del competitivo rubro del papel higiénico y las toallas desechables (https://bit.ly/3malfi6).
"Luego de varios estudios e investigaciones de mercado decidimos lanzar Ovella, una marca de artículos para el aseo y limpieza que se caracteriza por ofrecer distintos formatos de hojas de papel de altísima calidad y conveniencia. Esta premisa se concreta a través de la suavidad, un atractivo precio tanto para el locatario como para el cliente final y el tipo de color del papel. Se trata de un ítem bastante relevante para la categoría puesto que el blanco está muy asociado al concepto de limpieza", asegura Barrientos.
Según el tipo de cliente -ya sean distribuidores, mayoristas o el canal institucional- son los formatos que esta marca dispone para la venta a nivel nacional: desde packs con rollos de papel de hasta 600 metros para el canal masivo hasta formatos más orientados al uso domiciliario que incluyen cuatro o seis rollos de papel higiénico de 27, 30 y 50 metros según variedad.
"Esos formatos fueron desarrollados teniendo en cuenta cuáles son las verdaderas necesidades de nuestros clientes y también cuáles son los de mayor rotación. En el almacén, por ejemplo, la presentación más arraigada y de mayor éxito es justamente el pack de cuatro rollos de papel higiénico de 30 metros".
Otra de las novedades de Ovella es que se trata de un tipo de papel certificado como hidrosoluble, característica que se traduce en un tipo de material desarrollado para disolverse en agua y así no tapar las cañerías.
-¿Cuán relevante resulta el canal tradicional para el plan comercial de Ovella?
-Es importantísimo. Creemos firmemente que es un segmento que vale la pena seguir potenciando porque es uno de los pocos que nos permite llegar directamente al punto de venta. Por eso es que continuamente nos encontramos trabajando para llegar con precios y mejores propuestas de formatos al canal tradicional. Tenemos distribución a todo el país y por pedidos sobre los $120.000 los despachos son gratis.
-¿Cómo se desmarca Ovella de todos los actores de la categoría, desde las grandes marcas hasta los emprendedores del papel tissue?
-Creo que tanto el mayorista, pasando por el almacenero y hasta el consumidor final, están cada vez más dispuestos a probar o incluir marcas alternativas o que puedan ofrecer algún tipo de valor adicional. Y si bien nosotros aún somos un actor pequeño, con alrededor de un año de experiencia en el rubro del papel tissue, definitivamente esperamos seguir sumando clientes ya sea tanto en el canal institucional como en el tradicional.
 
Ovella
Web: https://www.dipisa.cl
Contacto: Sebastián Barrientos
Mail: contacto@dipisa.cl
Teléfono: 22 3871000

Además de papeles higiénicos, de la linea de producción de la empresa salen sabanillas y toallas de papel.

Este producto es certificado como hidrosoluble.