Especialistas en detergentes eco para ferias y almacenes

Los distintos formatos y productos Pinina son libres de sales y sulfatos

También cuentan con una línea de productos complementarios para el aseo del hogar. Ofrecen lavalozas, suavizantes, saca sarro y cloro gel, entre otros.  

Makarena Zapata R. 

Tras 18 años inmersos en la elaboración y venta de una variada gama de productos de aseo y limpieza para las grandes industrias del mercado, la empresa Edeter Química optó por expandir sus horizontes comerciales a través al desarrollo de un portafolio de artículos de limpieza orientados exclusivamente al canal tradicional.
Javier Donoso, gerente comercial de Pinina, cuenta que "somos una marca orientada al cliente final que se dio a conocer en 2017 con una primera línea de detergentes líquidos. La elección de este formato y no otro radicó en querer llevar la misma tecnología de punta que usamos en los productos industriales, pero directamente a las casas particulares. Partimos con una formulación regular de detergente, pero prontamente avanzamos con todas las pruebas químicas con tal de crear un catálogo de productos que fuesen libres de sales y fosfatos. Dos características súper importantes en términos ecológicos puesto que refiere a productos que tienen a degradarse de forma natural y sin causar daño al medio ambiente", asegura.
Bajo el mismo paraguas de artículos para la limpieza se sumaron distintas variedades de lavalozas, suavizantes, limpiapisos, cloro gel, saca sarro y- a propósito de la pandemia- una reciente línea de productos desinfectantes como un formato de alcohol multipropósito, amonio cuaternario y alcohol gel. Sin embargo, tal como destaca Donoso, la categoría más diversa y pujante dentro de Pinina continúan siendo los detergentes.
"Además de Pinina el año pasado lanzamos StarMatic y Doña Javiera: dos submarcas para así inaugurar nuestra gama de detergentes económicos. En paralelo también contamos con una línea premium cuyo valor agregado es una mayor concentración de ingredientes activos en las formulaciones, por lo que el usuario termina ocupando una menor cantidad de producto por carga de lavado. Los formatos varían desde bidones de 5, 2 y un litro hasta otras dos presentaciones más pequeñas de 900 y 500 cc para negocios o almacenes", agrega.
-¿Y qué presencia tienen los productos Pinina en las ferias libres?
-Es nuestro canal más fuerte gracias al detergente Pinina clásico en variedad ya sea verde o azul de cinco litros. Los feriantes nos lo compran bastante porque es el formato de mejor relación entre precio por litro, calidad y desempeño en el lavado. Para seguir robusteciendo nuestra categoría de detergentes líquidos durante los próximos meses lanzaremos una variedad ultra concentrada para diluir. Estimamos que a partir de un litro de producto, se podrán obtener hasta cinco litros de detergente.
-Teniendo en cuenta el auge de los detergentes alternativos: ¿Cómo han apostado por diferenciarse en el punto de venta?
-Nos hemos dado cuenta que, al igual como en cualquier otro canal, el tradicional valora muchísimo ítems con un correcto diseño de formato o la misma presentación que tienen los productos en el punto de venta. Este es un fenómeno que necesariamente responde a que tanto el cliente final como los distribuidores están cada vez más informados y exigentes con respecto a todo lo que compran. Y como alrededor del 90% de nuestras ventas se concentran en este canal, siempre estamos buscando la forma de generar mayores contactos y cercanía a través de nuevos formatos o soluciones. Despachamos a todo el país.
 
Pinina
Contacto: Javier Donoso
Web: https://www.pinina.cl (https://bit.ly/2X9sQlR)
Correo: detergentes@pinina.cl
Instagram: @PininaChile
Teléfono: 22 3609607

Javier Donoso destaca que las ferias libres son fuertes en ventas.