Una propuesta altamente efectiva para los almaceneros

Magistral lanzó formato de 215 ml versión limón para el canal tradicional

Según comenta Gustavo Valdés, vocero de la empresa P& G, el desarrollo de este packaging más pequeño responde a las nuevas necesidades de los consumidores por productos de mejor calidad y las ganas de llegar a todo tipo de públicos.  

Makarena Zapata R. 

Comprar sólo por comprar, parece una actitud que cada vez está más lejos del actual perfil del consumidor local, donde el fenómeno de la premiumización agarró fuerza en todo tipo de espacios y decisiones. Por eso, no resulta extraño que las marcas de mayor ticket de precio estén aumentando su presencia y disponibilidad de formatos en todo tipo de canales donde el tradicional, según comenta Gustavo Valdés, business leader fabric & amp; home de la empresa P& G, no ha estado exento de cambios y alternativas para abastecer estas nuevas demandas del consumidor.
"Iniciamos operaciones en Chile hace ya más de 35 años y actualmente participamos en diversas categorías con marcas como: Always, Naturella, Gillette, Oral-B, Head & amp; Shoulders, Herbal Essences, Pantene, Old Spice, Ariel, Ace y Pampers, entre otras. En el caso de Magistral, esta marca entró en el mercado chileno en 2013, buscando hacer la experiencia del lavado de platos una tarea mucho más eficaz a través de una avanzada tecnología ultra concentrada, de alto poder desengrasante y rendimiento superior", subraya Valdés.
Sin embargo, el cambio en el paradigma de esta marca de lavalozas ocurrió a principios de año cuando decidieron lanzar un formato desarrollado especialmente para abastecer al canal de almacenes, distribuidoras y mayoristas. Uno que viene a complementar la disponibilidad y oferta de productos que hasta la fecha, sólo se podían encontrar en tamaños de 300, 500 y 750 ml.
"El alto grado de conocimiento de los consumidores con el que contamos nos ha permitido observar un crecimiento en la categoría impulsada por los lavalozas concentrados. Es decir, el consumidor chileno está valorando muchísimo el rendimiento de estos productos y es altamente exigente en cuanto al poder desengrasante del lavaloza. Así nace el mejor argumento para sustentar la última propuesta de Magistral: un formato de 215 ml versión limón de mayor conveniencia para el bolsillo, pero de igual efectividad a la hora de lavar los platos", asegura Valdés.
-¿Cuáles son los principales atributos de esta marca por sobre las otras que existen a nivel de mercado?
- El principal atributo de Magistral es que es capaz de rendir hasta un 100% más versus el lavaloza líquido más vendido de la categoría. Como P& amp; G nuestro objetivo es tocar y mejorar la vida de las personas todos los días y, de acuerdo a esta meta, tenemos clarísimo cuál es el papel que juega el canal tradicional para la marca. Por eso, y gracias al desarrollo de propuestas altamente atractivas para el almacenero es que buscamos empezar a jugar con mayor fuerza y protagonismo en este segmento comercial.

"Tenemos clarísimo cuál es el papel que juega el canal tradicional", Gustavo Valdés.

Tenemos clarísimo cuál es el papel que juega el canal tradicional. Gustavo Valdés

Su principal carta de presentación es el rendimiento.