Bueno y más barato: Chikool va por los más pequeños

Pañales para las ferias libres, canal mayorista y el tradicional

Sus cuatro formatos para niños de entre 5 y 16 kilos son Chikool Plus, Cool, Super Cool y Up & Go. Tienen diseño en V, indicador de humedad y sistema slim fit.  

Makarena Zapata R. 

Antes de desarrollar su propia marca de pañales para el canal mayorista Esteban Silva llevaba más menos una década trabajando con su propia distribuidora de útiles de aseo. "El papel higiénico y sobre todo los pañales siempre fueron categorías súper importantes para nosotros. Tanto así que empecé a investigar el mercado de los pañales y hasta viajé a China en 2014 con la misión de encontrar un proveedor a través del cual pudiera crear una línea de productos alternativos, pero de excelente calidad".
Viajó. Le fue bien, pero demoró año y medio en darle vida a su marca entre la elección del proveedor, materia prima y una serie de estudios químicos para garantizar la buena resistencia y durabilidad de los pañales. Recién en diciembre del 2015, Silva dio a conocer Chikool, que debutó directamente en el canal mayorista y tradicional con tres variedades de pañales para niños entre los 5 y los 16 kilos, y un tipo de pañal-calzón de aprendizaje llamado Chikool Up & amp; Go para que los infantes aprendan a utilizar el baño.
"Tenemos el Chikool Plus que es el pañal más económico de la marca con ocho horas de duración. Le sigue el Chikool Cool que es uno de nuestros productos estrella porque compite directamente con las grandes marcas del mercado y el Chikool Super Cool, siento este último el pañal top de la marca con 12 horas de protección. Estamos orientados y abastecemos a todo tipo de ferias libres, pero también tenemos presencia en varios supermercados regionales en el sur. Gracias a nuestros distribuidores llegamos a negocios y almacenes y a nivel nacional estamos desde Antofagasta hasta Puerto Montt", comenta Silva.
Pero al tanto de que la categoría de pañales se reparte en tal sólo un par de marcas este comerciante se las ingenió para, a través de la innovación, darles un valor agregado a todos los ítems de Chikool. "Al contrario de las otras marcas nuestros pañales tienen corte en V para ajustarse de mejor forma al cuerpo del bebe y así evitar la irritación entre las piernas. También tienen una especie de marcador de humedad que pasa de amarillo a rojo cuando éste entra en contacto con el agua y un diseño ultra slim que es delgado, suave y le brinda mayor confort a la guagua", asegura.
-¿Y qué tal ha sido la recepción de la marca entre distribuidores y almaceneros?
-Ha sido súper buena, pero esperamos seguir creciendo porque Chikool ofrece productos de altísima calidad y hasta un 20 por ciento más baratos en comparación a los precios que fijan las marcas que dominan este segmento. A nivel comercial es un fenómeno que se asemeja bastante al que ocurre con el de los detergentes, porque si bien es un nicho fragmentado y dividido en dos o tres marcas, cada vez hay un mayor protagonismo por parte de productos alternativos. Pensando en el cliente final, otro de los aspectos que nos diferencian es el formato de venta de Chikool ya que cada packaging tiene adherido un propio par de manillas para que así el cliente evite el uso de bolsas plásticas.
-Aparte de los pañales ¿Tienen otro tipo de artículos bajo la marca Chikool?
-Sí, hace dos años se sumó una línea de pañales para adulto mayor, cepillos dentales para niños y adultos, toallitas húmedas y toallas femeninas. Este 2019 esperamos dar otro salto y seguir creciendo con la inclusión de artículos como apósitos, mamaderas y protectores diarios femeninos. El catálogo completo de ítems está en el link (https://bit.ly/2Sw7OgZ).

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Pañales para Leo Messi


Como buen amigo del futbolista Arturo Vidal, Esteban Silva aprovechó uno de sus viajes a España para visitar al aclamado volante de la Selección chilena y actual integrante del Barcelona y, de paso, sumarle puntos a la imagen comercial de Chikool. "Como Leo Messi es compañero de Arturo en uno de los mejores equipos de fútbol a nivel mundial y padre de niños que aún son pequeños, no dudé en hacerle llegar varias muestras de nuestros pañales para que él mismo pudiera comprobar la calidad y efectividad que tienen. Fue una experiencia única e inolvidable", recuerda Silva.

Esteban Silva.

Para más detalles sobre formatos de venta o precios nos pueden contactar en el correo contacto@chikool.cl.