Un infaltable en las vitrinas de su almacén

Papel higiénico Ais viene en convenientes formatos para el canal tradicional

JJ Detergentes, distribuidora a cargo del desarrollo de esta marca de productos alternativos para el hogar, ofrece un súper formato de venta mayorista de 12 paquetes de cuatro unidades a tan sólo $7.590  

Makarena Zapata R. 

"Una de las instancias donde el consumidor se muestra más dispuesto a probar nuevas marcas es cuando compra papel higiénico", revela Freddy Vásquez, quien lleva las riendas de JJ Detergentes. Distribuidora responsable del desarrollo de una línea alternativa de detergentes líquidos y ahora, hace poco más de dos meses, de una nueva marca de papel higiénico para la venta en distribuidoras y almaceneros.
"Ais es una marca de detergente líquido que explotó en el canal mayorista por la gran relación precio calidad que tienen todos nuestros productos. Yo diría que somos líderes del segmento alternativo de detergentes y aprovechando este gran reconocimiento quisimos ampliar la marca a productos complementarios de limpieza. Y nos dimos cuenta que uno de los ítems de aseo donde los consumidores más se arriesgan en cambiar es justamente en el papel higiénico. Por eso hicimos un trato de producción con una gran papelera nacional y nos abastecimos de una primera tanda para probar suerte, pero nos ha ido excelente".
Igual a la presentación estándar que ofrecen las grandes marcas de papel higiénico del mercado, los productos de Ais vienen en un formato de cuatro unidades. Cada una con 30 metros doble hoja, pero desde JJ Detergentes destacan que el pack mayorista es de 12 paquetes de cuatro unidades cada uno- haciendo las sumas- un total de 48 rollos de papel higiénico a tan sólo $7.590.
"La estrategia desde el comienzo fue plasmar en el papel higiénico la misma premisa que mueve a la línea de detergentes Ais: ofrecer productos de excelente calidad pero a precios súper asequibles tanto para el locatario como para el consumidor final. Nuestra área de distribución está enfocada a la zona norte de Santiago, principalmente a todo lo que son los sectores de Conchalí, Recoleta, Independencia, Renca, Colina, Lampa y hasta Til-Til. Por más información nos pueden ubicar a través de los teléfono 226667766 (64) (65) o a través del correo ventas@jjdetergentes.cl", cierra Vásquez.
-¿Se les hace muy pesado competir de igual a igual en esta categoría?
-Sí, es pesado, y por lo mismo buscamos potenciar nuestras ventas a través de la atención personalizada y la buena fidelización que les damos a todos nuestros clientes. Pensando en los almaceneros y sus necesidades lanzamos una modalidad de venta a la que bautizamos como "bodega ambulante". Es un camioncito que se desplaza por nuestras comunas de mayor acción visitando clientes y realizando ventas más bien puntuales. Esto, porque entendemos que el almacenero lo que menos necesita es estar lejos de su mesón de ventas. Hecho que generalmente ocurre cuando tiene que ir abastecerse por más mercaderías a La Vega o a otro distribuidor más grande, por lo que nuestra estrategia es llevar este mismo abanico de productos pero la puerta de su negocio.
-Primero detergentes y ahora papel higiénico ¿Algún otro lanzamiento contemplado para Ais?
-De todas maneras, porque creo firmemente en que las marcas alternativas de a poco han ido captando la atención del consumidor local y sumando nuevos adeptos. Por eso ya estamos haciendo las primeras pruebas para seguir agrandando el catálogo de Ais con otros productos de aseo y limpieza para el hogar donde nuestra próxima apuesta serán los traperos.
 
48 rollos suma el pack mayorista de papel higiénico Ais.

"Nos ha ido excelente", destaca Freddy Vásquez.