Una tendencia que deja buenas ganancias

Ronson es una clásica marca de papelillos

El mayor consumo de tabaco suelto ha impulsado la demanda de este producto.  

Makarena Zapata R. 

El alza sostenida en el precio promedio de una caja de cigarros no solo aumentó las ganas de algunos consumidores por abandonar definitivamente este hábito sino que les dio un inusitado impulso a todos quienes decidieron cambiar el formato y migrar al tabaco suelto. Constanza Lewin bien conoce de este fenómeno. La directora de marketing de Enko (https://bit.ly/2OVVDDB), empresa que importa y representa varias líneas de encendedores y papelillos para enrolar, habla de una marca de larga tradición que trabajan. "Ronson existe hace más de 100 años. Volvió a Chile a fines de los noventa y somos dueños del catálogo completo para Latinoamérica. Tiene una extensa gama de encendedores y papelillos, un insumo vital para los cigarrillos de tabaco suelto. Nosotros somos una importadora cuyo foco está puesto 100% en el canal tradicional".
Tal como complementa Maximiliano Astudillo, gerente de ventas de esta compañía, son cinco las variedades de papelillos Ronson: Extra, Classic, Supreme, Premium y Orgánico. Sus diferencias están en el grado de porosidad, gramaje y composición del papel. "La elección del papelillo depende de lo que quiera experimentar el fumador ya que mientras menor gramaje tenga, más lenta será la combustión. Todas las variedades de Ronson vienen en display de 50, 32 y 25 unidades", agrega.
-¿Hace cuánto viene creciendo la venta de papelillos en el pequeño comercio?
-Más o menos hace cuatro años. Ha sido un crecimiento sostenido sobre todo entre los millennials, los que más buscan sabores y experiencias de consumo de origen más natural. Otra cosa importante de destacar es que su venta en los negocios del canal tradicional genera un muy buen margen de ganancia, rotación y diversificación para el catálogo que manejan. Tanto así, que la venta de un display de 50 unidades equivale a la misma ganancia que podría generar la venta de 100 kilos de arroz.
 

El canal tradicional es muy importante para la marca.