"Nuestras marcas están en más de 8.500 puntos de venta en el país"

Rodrigo Canales, de Distribuidora Khorner:

Están a cargo de la distribución y venta de Trident, una marca de chicles con alta presencia y rotación en el canal tradicional. Las variedades mentoladas son las más cotizadas.  

Makarena Zapata R. 

Atienden a toda clase de distribuidoras, kioskos, almacenes, negocios e incluso algunas botillerías gracias a un equipo conformado por 37 vendedores y 15 camionetas de despacho sólo en Santiago, mientras que en regiones tienen presencia en ciudades como Concepción, Rancagua, San Fernando y Santa Cruz. Así de amplio es el mapa de clientes que maneja la distribuidora Khorner, que tiene la representación de distintas marcas de confites y alimentos entre ellas, Trident.
Tal como explica Rodrigo Canales, gerente de marketing de Khorner, uno de los sellos que los caracteriza como distribuidora es el afán de concentrarse en pocas, pero reconocidas marcas. "Trident es la marca de chicles sin azúcar número uno en Latinoamérica, pero también es responsable de las distintas mejoras tanto a nivel de formato como calidad de sabores. Ejemplo de ello fue el desarrollo del formato slab o la cajita donde se portan los chicles para un mejor transporte y conservación de las gomas de mascar donde el 60% de las preferencias, va por el lado de los sabores mentolados".
Además de los chicles con distintas intensidades de menta también hay mezclas más frutales en la onda sandía-durazno, uva-limonada, naranja-mandarina, frutilla, arándano y un último lanzamiento llamado Infinit, que es de menta verde sin azúcar. En total, son 19 sabores para elegir. "En el punto de venta también nos preocupamos de entregar todo tipo de material de apoyo para potenciar nuestras marcas. Desde exhibidores y pósters hasta el servicio de pintura de fachadas y la reorganización completa de los exhibidores de un negocio", comenta Canales.
-¿Cuán significativo es el canal tradicional para Khorner?
-Para nosotros lo es todo. Somos unos convencidos del verdadero peso y relevancia de este canal y por eso siempre hemos concentrado todas nuestras energías ahí. Tanto así que ahora son las grandes marcas y empresas del mercado las que también están redirigiendo la mirada al canal tradicional y su enorme potencial como fuerza de ventas. Para conocer más sobre nuestro catálogo de marcas y formatos nos pueden ubicar en https://www.gurkha.cl o directamente en el teléfono 228237497.
-¿Qué planes tienen tanto para Trident como para la distribuidora?
-Si bien crecimos un 30% en 2017 respecto al 2016, este año esperamos crecer un 20% más. Con esto también nos referimos a aumentar nuestra presencia desde los actuales 8.500 a 10.000 puntos de venta este 2018 y con respecto a Trident, tenemos pensado seguir posicionando la marca junto a su último lanzamiento en goma de mascar que por su presentación en slab doble de 14 unidades, ha experimentado súper buenas ventas tanto en negocios, quioscos y almacenes.

Al producto se le asigna un 35% de participación de mercado.