Axe sale en busca de los "New Minos"

Esta marca se ha ido reformulando

De acuerdo a un estudio que llevaron a cabo, al momento de seducir este tipo de hombres valoran características como el ser cultos, tener sentido del humor y hasta saber de cocina.  

Makarena Zapata R. 

"El concepto de belleza y cuidado personal masculino ha cambiado muchísimo el último tiempo y por eso, hace unos tres años, decidimos reformularnos por completo", explica Giovanni Martínez, brand manager de Axe, una marca que actualmente maneja alrededor una veintena de productos entre anti transpirantes, body spray, geles de ducha y últimamente, perfumes.
Martínez continúa en su análisis diciendo que "Axe siempre ha estado muy asociado a la particularidad de sus fragancias y en general al tema de la conquista a través de la seducción. En este sentido, lo que estamos haciendo es tratar de responder a las nuevas tendencias y demandas que están manifestando nuestros consumidores con varios cambios a nivel de marca y de productos. Así fue cómo llegamos al concepto de Find Your Magic, que es el nuevo slogan de la marca, que está orientado a impulsar la idea de que cada hombre pueda encontrar su propia magia o poder de conquista. Esto, teniendo en cuenta que hoy los estándares de masculinidad no son los mismos que se valoraban hace 20 años".
A tanto llegó el interés de Axe por descubrir qué estaba ocurriendo al interior de la mente masculina que no dudaron en sustentar esta nueva propuesta en un estudio de mercado que se realizó en conjunto con Adimark ¿El motivo? Elaborar una pauta con todos los ítems que son considerados relevantes al momento de definir los parámetros de masculinidad, belleza y conquista que hoy llaman la atención.
"Participaron más de 200 hombres de todas las edades y, luego de analizar las respuestas e impresiones de los encuestados, se desarrollaron distintos perfiles de New Minos, que vendrían siendo estos hombres que quieren sentirse empoderados más allá de la masculinidad. Llama la atención el cambio ya que en la actualidad se valora muchísimo más el ser culto, tener un buen sentido del humor y hasta cocinar. Eso es Find Your Magic. Luego de reorientar los conceptos de la marca realizamos un último lanzamiento, unos perfumes que están disponibles en tres variedades: Urban, Signature y Adrenaline", explica Martínez.
-¿Cuál es el segmento etáreo al que apunta el catálogo de Axe?
-Estamos pensando en hombres de un rango etario entre los 13 y los 35 años. Lo que vemos es que en general este público no cuenta con muchas opciones al momento de elegir productos para el cuidado y aseo personal. Los body spray, por ejemplo, son algo icónico de la marca y están más pensados en adolescentes mientras que los perfumes están orientados a hombres que buscan una fragancia que sea original pero a la vez asequible en cuanto a precios. Toda la gama de productos de Axe se encuentra en supermercados, farmacias, tiendas de belleza y en el canal tradicional.
-A propósito de esto, ¿cuánto pesa el canal tradicional para la marca?
-Mayoristas, almacenes y negocios de barrio son clientes de suma importancia para nuestro desarrollo y crecimiento ya que somos líderes de mercado en la categoría de body spray. Ahora, tenemos planes bien ambiciosos ya que estamos apuntando a que los nuevos perfumes de Axe también puedan venderse en el canal tradicional.

Este es uno de los productos destacados de la marca.

"Axe apunta a hombres entre 13 y 35 años", dice Martínez.