Cosméticos que hacen brillar las ventas

La marca Avon estrena su primera tienda

El local de esta marca es un excelente espacio para que las consejeras lleven a sus clientes a testear los productos que desean adquirir.  

Makarena Zapata R. 

Perfumes, labiales, cremas antiage, esmaltes de uñas, rubores y delineadores son algunos de los cosméticos y artículos de cuidado personal que se pueden encontrar al interior de Avon Studio, un concepto de tienda pensada exclusivamente para el retail y que viene a complementar el sistema de venta por catálogo de esta marca de belleza, con el que fue pionera.
Según Andrea González, gerente de nuevos accesos de Avon, dicha inauguración tiene como objetivo ofrecer una nueva experiencia de venta para los clientes finales. "En la tienda, la primera en su tipo a nivel mundial, ubicada en el mall Plaza Vespucio, la gente puede venir a probar y testear gran parte de los cosméticos que aparecen en los catálogos, como también a comprar".
¿Cuál es la razón para "debutar" justamente en Chile? Según la ejecutiva, motivos de peso como el gran desarrollo del país y las buenas condiciones para abrirla en el retail, llamaron poderosamente la atención de la marca.
-¿Y no se creará competencia entre Avon Studio y las consejeras de la marca?
-No. Tenemos más de seis millones de consejeras a nivel mundial y para nosotros siguen siendo la prioridad, de hecho tomamos una serie de resguardos para evitar una posible competencia. Por ejemplo, las consejeras van más adelantadas que la tienda en cuanto a lanzamientos y la compra por catálogo es más barata que venir a comprarlos al local. Es más, la consejera Avon tiene descuentos especiales si quiere adquirir algún producto en Avon Studio y también puede llevar a sus clientes a testearlos.
-¿Qué requisitos piden para convertirse en consejera Avon?
-Ser mayor de 18 años y algún documento que demuestra nacionalidad chilena. Con eso se puede ingresar a http://www.avon.cl y llenar un pequeño formulario de datos. Ahora también es posible hacer dicho trámite en la tienda. En todas las líneas de productos de la marca se obtiene un buen margen de ganancias, algo atractivo para mujeres independientes, estudiantes e incluso dueños de almacenes que quieren generar un ingreso extra a sus ventas.

La tienda no será una competencia para las consejeras de la marca.